空调行业传播的深度透视——空调比拼战，品牌定沉浮

对中国空调企业来说，每年的五一市场争夺战既是企业淡季调整后的交锋，又是空调旺季来临前的较量，对旺季销售起到积极的推动作用。 而如今的空调消费正从“买得起”向“买得好”转变。在空调技术差异不大的市场，许多厂家在保证产品原有功能特点的前提下，突出强调个性化，这也是空调产品同质化现象严重、市场竞争激烈的一个新突破口。 走过行业洗牌阶段，空调巨头门各自摊开了底牌，未来的空调竞争格局必将是极少数千万级寡头的豪门盛宴，消费趋势的转变，正是新营销时代的第一道门槛，谁能够走在趋势的前面，谁将赢得未来的先机，厂家只有先人一步，才能领先一招。[编者按]     

吃出来的时代

食,色,性也。吃嘛,舌头图个爽,肚子图个饱。按道理说,吃的功夫,当然要靠舌头来投票。但是北咸南甜,地大物博那么大个地方,你总是众口难调的。你的美味,和我的美味,标准根本不一样嘛,豆腐脑的咸甜之争都闹到人家奥巴马面前去了。所以,你有时候不得不承认,一家馆子有没有生意,味道固然重要,但绝不是唯一。咱们,先从小吃说起,比如黄人吉。这家著名的煎饼店开到上海以后,公司同事纷纷开车前往,第一时间品品到底是个什么味。然后大家吃下来的反应众说纷纭,有的说啊也就这     

营销与游戏精神

正用游戏的营销心态,去做营销的游戏在人生大方向上,没错,我们需要清晰地知道自己要往哪走,要有自己不可动摇的原则和不可逾越的底线;但在具体去贯彻这条坚硬的信念时,大可以以戏谑的态度去对待。经营企业是个严肃的事,但营销却是个游戏,该认真认真,该混蛋混蛋。这方面的典范是蜀国的伟大职业经理人诸葛孔明先生。他一生兢兢业业,在逆境中求生存,凭着自己的能力把不被人看好的蜀汉集团慢慢拉扯大,终于最后和曹魏实业与东吴公司一起稳占市场前三名。可以说,为蜀汉集团奉献了自己的一生。但就是这样一个老黄牛式的公司人,偶尔也会游戏一把,玩笑一把。     

营销中的劝诱(之一)——劝说

正7宗原罪,7个弱点这个时代没有圣人,如果你是,请绕道。欲望是人的本性,欲望带来需求,需求需要满足。这就是市场营销的基本规则,你想要的,我满足你。你不那么想要的,我逼着去满足你。其实在这个物欲横流的社会里,可能最无用的就是"满足"二字吧。人的本性是罪恶,不止7项,可能有70项700项那么多,而商家的行为,就是满足这7项70项乃至700项罪恶的过程。如果你贪食,我给你美味。如果你贪婪,我给你免费。如果你懒惰,我送货上门。如果你傲慢,我送你身份。如果你嫉妒,我让你更美。如果你愤怒,我赠你平静。如果你好色,我……我总有办法。     

市上本来没有路(下)——“劲王野战”饮料创生记

引资篇历时5个小时的阐述会9月的湖南,水退云开.从长沙黄花机场直奔毛家饭店,吃了一顿主席生前爱吃的红烧肉,我们就直奔怀化.在火车上,我们打开手提电脑,就《劲王野战系列饮料营销策划案》再做最后的推敲.企业的命运很大一部分就掌握在这策划案中,不能有丝毫的闪失.在这份策划案中,我们自始至终都充分考虑了操作成本.无论多好的创意,只要是成本高,一票否决.为企业拿出低成本、易操作、高效率的方案,实实在在地为企业解决难题,使企业早日摆脱困境,取得成功,是我们的职责与良心所在,容不得半点疏忽.     

谁谁谁的南京路?

在宣扬“自主创新”、“和谐社会”的大背景下,原本磨刀霍霍的本土企业竟然首先在自己的家里被抛弃了,这的确有点让人如鲠在喉[编者按]     

小产品，大市场——乌江榨菜策划纪实

某国际集团对中国市场进行了两年多的研究，2003年。他们的调研结果显示出的数据是，中国酱腌菜市场容量为240个亿。     

让品牌随奥运一起运动吧

企业应该为奥运会量身定做几个版本的广告,决不能播放旧版本敷衍了事;赛后,最好的方式是一旦某个运动员得了冠军,马上就播放他代言的广告,趁着余热犹在,品牌传播效果很好。     

各村各村的招，各村各村的乐

地头蛇要成为强龙，是非常不易的：但若要成为强地头蛇则相对容易一些——所谓一方水土养一方人。