值几个亿的故事

2001年的时候，我开发了自己第一个管理课程：成功战略一企业成功的八大原则。这个课程后来做成了光盘教程，它可能是网上盗版比较多的管理教程之一。刚才用Google搜索一下，有120，000个搜索结果。     

成长的九条规则

做主人翁，就是学会把公司的事情当作自己的事情，甚至当作自己的事业来做。做管理和踢足球一样，态度决定一切。而唯一正确的态度是主人翁的态度。 有一组铁路工人，在外面修铁路。一个火车头在他们面前停下，下来一个人。这个人和工头打招呼，两个人显得非常亲热，说了很多话之后那个人上火车走了。下属们就问这个工头，刚才那个人是谁啊？工头说他就是我们铁路局的局长，     

剔除公司内的“穷人心态”

我们和比尔·盖茨有什么区别？大部分人会说,比尔·盖茨是世界首富,我们不是。比尔·盖茨钱很多,我们钱很少。     

速度管理

速度越来越成为企业竞争的重要手段。尤真是在计算机、软件、通讯之类的行业，一个企业推出新产品、降低价格的速度几乎成了最重要的成功因素。我所在的管理咨询公司对世界上不同行业三十家成功企业做出分析后得出结论，认为这些企业依靠了三个S取胜：这就是SPeed（速度）、Scope（选择正确的业务）以及Scale（规模）。德国最大的     

战略比利润重要

企业追求利润是天经地义的事情。事实上，一个长期不能赢利的企业，即使知名度再高，前景再美好，也算不上一个好企业。因为这样的企业缺少了一个企业生存下去的必要条件，就是到了一定时候要能够自己养活自己。[第一段]     

离职员工是一笔财富

员工离职对老板来说是一个可怕的字眼,企业的好多紧急问题都是员工离职造成的.离职员工给企业带来财产、名誉上的损失并不鲜见,前员工与企业交恶,闹上法庭的案例也常见报端.因此,"前员工"往往成为一些企业不太欢迎的对象. 可怕的离职员工 选择离职的往往是那些有能力的和老板不希望走掉的人.一个重要管理者离职,不仅可能让一个部门或一个业务瘫痪一阵子,他还可能带走很多部下,让这个部门或业务永久失去基础.一个有能力的技术人员离职,可能带走公司的核心技术,给公司增加竞争对手.一个销售骨干的离职,可能让销售收入一下子损失几百万,即使能够招到新的能干的业务人员,和客户重新建立关系也需要至少3到6个月的时间.     

用改变规则来改造企业

我曾有幸帮助同一个客户在中国做两件事情：一个是从无到有建立一支独立的销售队伍,二是改造一支从合作伙伴手中接管过来的销售队伍。我的经验是,建立新的队伍要比改造老的容易得多——就像在一张白纸上做文章,有相当的自由度——改造一个已经有了自己传统和文化的队伍则是一件相当困难的事情。但企业的现实却是,大部分情况下你不能重新建立一个,而必须改造一个已经存在的企业。     

品牌和营销战略

营销战略定位是整个营销过程的核心市场信息的收集和分析是许多企业营销决策的瓶颈品牌的实质是其价格、文化和个性,这些持久的很难被模仿的含义品牌定位要以产品真正优点为基础,并且与竞争对手相区别,才能发挥其优势     

用平凡人做不平凡事

有一位老板对我说,他的公司这几年没有得到发展,就是因为没有合适的人才.他的产品是好的,市场也不错,客户也认可,但就是自己的员工不争气.好几年了,公司的规模还是在几千万徘徊.为了打破僵局,他正请一家猎头公司帮他寻找管理人才.他请我判断一下他的想法是否可行:他要找一个总经理,这样自己就可以放权了.还要找一个懂销售的副总,这样销售就能上去了.此外,还要找一个懂生产的副总,这样生产上的麻烦事就不用自己管了.这个老总深信,只要找到了这几个人,他的几个大问题就能解决了,他的公司就能再上一层楼.