用“市场”的方式管理企业

战略上,管理者要给出清晰的战略方向,确定做什么,不做什么。组织结构上,要打破大一统的格局。 一个客户的销售下滑,和笔者一起讨论对策。调查了这个企业的情况后笔者发现,这个公司有几个不同产品,而所有产品的销售计划部是由一个销售总监做的,总监做出销售计划后再交由下面的各个销售部门执行。笔者问为什么这样做？老总的解释是销售总监是公司里最能干的人,同时又是对公司最熟悉的人,他来做计划能够保证不遗漏任何的销侉机会。     

不是你“笨” 是老师“笨”

前不久,有人提到的一个现象让我陷入沉思:经常有企业老总说,为了解决一些骨干员工长期工作后的倦怠问题,派他们参加各种各样的管理培训,但效果却很一般,不少业务骨干培训后状况并没有改变,他们对培训老师和培训内容也没有太多好感,感觉培训不培训没太大差别。     

管理就是分而治之

只有分,公司才能成长;只有分,才能把事情做得更好;只有分,员工才能有成长的空间。     

预算从零开始

十几年前我去罗兰贝格公司面试,面试官的一道考题是问“零基准预算”是怎么回事。尽管我当时已经拿到博士学位,但并没有学过这个理论。我回答不上来,只能猜测它的含义。幸亏我后来的顶头上司认为了解中国比了解预算方面的新理论更重要,不然我就和罗兰贝格以及管理咨询无缘了。     

发掘资源，垄断它！——简单有效的赢利模式（之一）

如果你能通过某些正当的途径垄断某些资源，请你最大程度地做!你会发现这样一个正确的战略决策可以让你的企业．让你的后代受益无穷。垄断并不可耻，关键看谁能慧眼发现一种廉价资源的巨大未来价值，而抢先行动!     

隐形冠军是有实力少泡沫的写照

《中国企业家》:在浙江有这么多隐形冠军,这跟浙江的环境有什么关系吗? 钟朋荣:主要是产业结构的问题,选择这些产业本身是关键。无论是不是隐形冠军,浙江人的勤劳都是有目共睹的。他们有着极其强烈的创业精     

“世界冠军”不是梦

最好是把一个产品，一个领域做好、做精、吃透，然后再向外扩展。中国企业可以把中国入世当做一个机会，特别是成长企业在考虑战略的时候，不能只考虑怎么去应付这些竞争，而是同时考虑怎么能够发挥自身的优势，把优势扩大到世界领域。在此我提出一个口号，中国的企业应该追求做世界冠军。我们不要满足于做某一个领域或区域的冠军，也不要只做中国的冠军，我们要学习像格兰仕、方太这样的企业，在某一个很窄的领域成为一个世界冠军，（世界上90%的点火枪都出在方太的工厂，世界上35%的微波炉都出于格兰仕的工厂）。今天我们又看到出了一位指…     

后来居上者de“技术颠覆”——下一代的技术（之一）

你是否已经厌倦了一直跟随在行业领先企业后面？是否想进入一个新的行业？是否想要长期保持在行业的领导地位？那么“下一代技术”战略会为你提供一个机会。     

论公司的营利性与社会责任

<正>营利性曾是传统商法最主要的理念之一,也是商主体的本质属性。2005年10月27日修订通过的中华人民共和国《公司法》第5条规定,"公司从事经营活动,必须……承担社会责任。"这条规定是社会责任理论对公司营利性质的修正。在我国应如何看待这个问题,以及这条规定在我国如何实施?这些问题都值得深入探讨。