精心策划加温贺卡营销

“贺卡多!朋友多!朋友多!贺卡多!”，湖北襄樊市邮政局针对贺卡普通消费群，策划了“寻找朋友最多的人”活动，以电视媒体、宣传单和网络发布形式在全区范围广为宣传，在市民中引发了一股“贺卡热”。活动将对2007年11月1日至2008年3月3日期间收到贺卡超过100枚的个人进行20元至1000元的奖励，以此来激发市场的购买热情和小客户市场开发。     

明确目标引领客户“邮天下”

“想和我一起玩竞猜游戏中大奖吗？快到全国各邮政营业网点购买幸运卡参与吧!记着，谁都有机会!”随着央视“购物街”栏目这句煽情台词的播出，“幸运邮天下”及幸运卡引起了观众的关注。     

贷款催收 账单业务现锋芒

3月15日,湖北省保康县邮政局与保康农村信用联社签订了2500枚贷款催收专用邮资封的制作及寄递协议,成为保康局账单业务的又一突破。营销背景保康县地处鄂西北,境内崇山峻岭,沟壑遍布,是省定国家级贫困县、襄樊市唯一的全山区县,自然条件恶劣,交通不便,经济基础相对薄弱。1998年     

形象年册打响集邮牌

2月18日，是湖北省襄樊市邮政局的客户——襄樊市博物馆建成免费开馆50天的纪念日，市局营销人员专程上门拜访，并送上“贺礼”——500本印制精美的博物馆开馆纪念邮票珍藏册。“没想到文物集邮册印制出来的效果这么好，我们明年开馆一周年的时候还要宣传呀!”博物馆的潘馆长高兴地向上门送货的邮政营销人员说。     

差异化策略收复速递失地

2006年，湖北省襄樊市邮政局通过针对重点城市、重点客户开展承诺服务，采取资费、服务上的差异化策略，快速收复速递失地。截至2006年10月底，该局国际速递出口量比上年同期增长101％，业务收入同比增长40．5％。