用改变规则来改造企业

我曾有幸帮助同一个客户在中国做两件事情：一个是从无到有建立一支独立的销售队伍,二是改造一支从合作伙伴手中接管过来的销售队伍。我的经验是,建立新的队伍要比改造老的容易得多——就像在一张白纸上做文章,有相当的自由度——改造一个已经有了自己传统和文化的队伍则是一件相当困难的事情。但企业的现实却是,大部分情况下你不能重新建立一个,而必须改造一个已经存在的企业。     

战略、管理与择智

（一）晋江某些运动鞋企业出现的问题，是一个战略问题。战略需要解决的首要问题，是确定一个企业的目标客户，即企业为谁服务，从谁身上赚钱的问题。     

创新的机会就在我们身边

21世纪是创新的世纪，只有不断地创新，企业才能得到长足发展，只有不断地创新，我们的事业才能永葆青春与活力。而创新的机会就在我们身边，关键是我们如何把握，不要让它在不经意间溜走。     

抱着理想赚钱——无敌服务制胜（之一）

你相信吗？至上服务可使你的客户不在乎价格。理想不是大企业的专利。恰恰相反，大企业因为推动了理想而衰亡，而小企业因为有了理想才做成大企业。小企业要胜出，只有在服务上不停地冲击它的极限。从本期起，本刊将分期与读者一起分享宋新宇博士的新近经营感悟。     

我们的战略错了

如果你想成功，就做些简单、能够控制的事情。如果你想考验自己的智商而不在乎失败，就做复杂的事情。成功与失败其实就在一念之间，战略的差异也在这一点。当我们失败时，最大的可能是——     

管理顾问 管理问题两则

国内的广告运作，我相信仅有四分之一的投入是有效的；所幸的是，我们知道另外四分之三为什么无效，以及在什么地方无效。     

如何让企业变得不赚钱

在德国留学的时候,曾和妻子一起翻译过非常喜欢的一本书,是沟通心理学大师P.Watzlawick写的。这本书德文原名是"Anleitung zum Ungluecklich-     

设计师品牌：商业和个性如何平衡

从全球到亚洲,设计师品牌这个概念在这两年悄然流行。正处于消费升级的中国市场,也开始从盲目的奢侈品崇拜向潮流个性转型,本土服装设计师也迎来了借互联网推广品牌的机会,不过在商业与个性中如何平衡却是需要面对的话题。     

管理就是“管”＋“理”

一个老板给我提出了这样一个问题：他有一个业务部门,由一个业务经理主管。这个部门有十几个人,其中有两个人业务做得最好,但是和其他同事关系不太好。关系不好的原因在其他同事看来,是这两个人不合群,而且老抢他们的生意,致使他们的业绩不好。在这两个人看来,是别人不像他们那样努力,而嫉妒他们。部门主管给老板建议,把这两个人赶走,     

一次重大危机的预演

企业无法预知危机, 但可以走在危机的前面 就像人的一生中要经历生、老、病、死的痛苦一样,没有一个企业的发展历史是一帆风顺的。