中国电信宽带发展策略

自全业务运营以来,中国电信和中国移动针对重点产品宽带的竞争愈演愈烈。在过去一年里,为了最大程度地扩大移动业务规模,中国电信在宽带发展上一直采取手机宽带捆绑的策略,特别是在其固网占绝对优势的南方区域,手机宽带紧密捆绑型套餐（如＂我的e家＂e9套餐）甚至成了不少地区有宽带需求的用户的唯一选择。     

竞争策略决定CDMA的成败

对于中国电信而言，在移动业务井喷发展、固网业务每况愈下的情况下，获得CDMA这张移动网络可谓是止渴甘霖。但机遇不代表成功，选取何种竞争策略将直接决定中国电信移动业务运营的成败。     

3G时代电信企业社会渠道建设策略研究

现代营销理论认为，渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。渠道组织的引入，有助于弥合产品、服务和其使用之间存在的时间、地点和持有权等缺口，并帮助产品或服务提供者起到收集市场信息、促销、融资、分散风险等作用。基于其在促进商品或服务由生产阶段向最终消费转化过程中的重要作用，渠道建设成了电信运营商们最...     

针对性解决新员工流失问题简

随着知识经济与移动互联网时代的到来，对拥有较强创造力的高素质人才的竞争成为企业与企业之间竞争的焦点。然而对于国有企业来说，人才流失现象却普遍存在，特别是新入职员工的流失。以某通信企业为例，其2009年入职的员工在2013年的流失率达到30％。新人职员工多为刚毕业的大学生，他们一般受过系统的专业教育，具有较高学历，掌握着一定的专业知识和技能，能够利用所拥有的知识为企业带来收益。他们的流失给企业的发展带来了严重的影响。因此，如伺有效防止新入职员工的流失已成为电信运营商亟待解决的问题。     

新竞争形势下中国电信宽带的发展策略

进入全业务运营以来,中国电信和中国移动针对重点产品一宽带的竞争异常激烈。为了最大程度地提升移动业务规模,中国电信在宽带发展上一直采取的是手机宽带捆绑的策略,特别是在其固网按入占绝对优势的南方21省市,     

引入“松散捆绑”套餐营销

中国电信全业务运营现状及不足 目前，中国电信通过媒体广告宣传及全方位的营销拓展，加上手机、固话、宽带三产品相互捆绑的业务推广模式，移动业务发展取得了突出成效，从负增长到正增长，2009年1月份净增102万个用户。但尽管如此，目前要么是强调手机单产品的发展、要么是强调基于三产品紧密捆绑型业务的营销模式仍然产生了不少问题，主要表现是：     

对春节返乡客户实施差异化营销

在我国，农村市场可以算是个超级大市场，8亿人口蕴藏的商机任谁都无法忽视。尤其是中央建设社会主义新农村政策实施以来，农村居民的消费需求和购买力大幅提升。有调查显示，相比城镇居民，当前农村居民的消费需求更加强烈，这吸引了大量的人才、资金和技术等从城市开始转向农村，农村市场替力正被不断挖掘。     

中国电信校园营销对策

2010年的秋季校园营销大战全面打响,中国电信要想在新生市场上抢得可观的份额,难度很大。因为经过2009年第一轮的过招后,竞争对手的准备更加充分了。作为在移动领域的弱势企业,中国电信只有认清自身的特点,发挥优势,扬长避短,采取差异化的竞争策略,才能在新一轮的校园争夺战中取得优异的成绩。     

扫除FTTH战略实施的障碍

FTTH（FiberToTheHome），即光纤入户，是指一根光纤直接连接到家庭。它是光纤接入的终极模式，可以满足用户的高带宽需求，能够提供充分的安全保障。日前我国三大运营商纷纷将FTTH部署与发展列为自己的重要战略。据悉，2012年，中国电信、中国联通和中国移动计划新增FTTH覆盖家庭分别超过2500万户、1000万户和180万户。     

差异化补贴对“我的e家”品牌发展的影响及启示

在中国电信＂我的e家＂品牌发展过程中,差异化补贴起到了至关重要的作用。通过差异化补贴,刺激客户选购适合其全家通信支出的＂我的e家＂系列套餐,不仅在短时间内迅速扩大了品牌客户的规模,还换来客户最低消费和在网时长等承诺,提升了客户价值,为进一步的品牌建设奠定了坚实基础。而这在不同时期都有着具体的表现。对于中国电信来说,只有总结以往经验,根据不同发展阶段的重点不断赋予差异化补贴新的内涵,才能有效提升品牌价值,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。