中小企业网络直销"三岔口"

目前，网上零售可以分为三种模式，纯网络型零售企业，如卓越亚马逊；传统零售业兼网络零售，如沃尔玛；还有就是生产商兼做网络零售商，如PPG、BONO、VANCL。那么对中小企业来说，网络直销更适合哪种模式呢？这里笔者与读者一起进行分析。     

亚马逊战略之道

自1995年创建以来,亚马逊网上书店的经营与专家们曾经预期的失败结果大相径庭,它的大胆举措一直让观察家们百思不得其解.为什么要开放一个有效的自有零售平台引来第三方卖家与自己竞争?为什么将自己研发使用的工具提供给其他网站开发者?为什么贴出对自己商品负面的评论?两位<哈佛商业评论>的编辑采访了创办人兼首席执行官的Bezos,探求亚马逊独特的战略方式.     

俞渝：别自己找茬

亚马逊网上书店用世界上最长的河流命名而被称为全球最大的网上书店,其创始人杰夫·贝索斯因此而被美国《时代》周刊评为1999年度封面人物。王峻涛用世界上最高的山峰为自己的网站命名,结果却是惨淡收场。俞渝用“当当”这样一个再普通不过的名字为自己的网站命名,生意却做得有声有色。如果要给今天的成功说上一个理由,俞渝把它归功于自己的教育背景和自己的努力,“老板说做 ABC,我就会把下面     

市场营销中的渠道优化研究——以亚马逊为例

目前电商购物市场的竞争越来越激烈,很多企业已经意识到营销渠道的重要性,并将营销渠道模式的选择和优化放到竞争战略层面。在电商购物企业间的竞争中,营销渠道发挥越来越重要的作用。本文首先介绍营销渠道的基本概念、类型、功能及意义;其次以亚马逊公司为研究对象,详细分析亚马逊营销渠道的现状及存在的问题,并提出具体优化对策;最后分享京东、携程旅行两家优秀企业的营销案例,为亚马逊及其他企业的渠道优化提供参考。     

亚马逊的品牌建设之道

美国亚马逊公司是目前全球最大的网络零售商。本文从品牌要素、品牌营销、品牌管理三方面对亚马逊公司的品牌建设进行了展开,重点论述了亚马逊公司通过品牌标志、宣传语、自有品牌等塑造品牌形象和影响力,进而推动了公司的发展壮大。     

“京东”大战“当当”

除却两家在各自网站上大举促销图书的力度,足以让人闻见浓重的硝烟味外,京东和当当掌门人刘强东与李国庆各自在微博上展开你来我往的口水仗,也让这场B2C大战,多了几重戏剧性。     

复制中国Zappos

因为在中国,品牌广告的到达率和渠道覆盖力之间存在很大的鸿沟。国际品牌的专卖店无法像它的广告一样,渗透到二线市场以下。对于电子商务公司来说,这个鸿沟就是他们存在的意义所在。     

亚马逊：出版业掠食者

未来站在作者和读者之间的,除了亚马逊,或许还有它的竞争者——苹果、谷歌,它们的资源组合最适宜承担这个角色,而传统出版商被边缘化,是早晚的事     

Kindle硬件的软利润

Kindle的出现将帮助贝索斯复制苹果的“iPod＋iTunes”组合,来一次对传统出版业的颠覆。对亚马逊的用户来说,“Kin-die＋Amazon．com”将带来全新的图书、报纸、杂志订阅方式,而传统媒体也将从依赖广告费生存转而向读者收取内容订阅费。     

电子书启示录

即使是亚马逊和汉王这样的电子书先行者,也承认电子书受欢迎程度远远超出它们的预期。采用远离主流的技术,原本被认为仅属于极其细分的小众市场的电子书,是如何走出手机与笔记本电脑之间的死亡地带,它又能走多远?