全球最大金融中心与深圳签署合作备忘录

作为英国金融咨询服务业的大使，伦敦金融城市长付博德将率领一个由资深金融服务业企业家组成的代表团于2004年10月26日访问深圳。在深圳期间，他将与深圳市市长李鸿忠会面并签署一份伦敦金融城和深圳市之间的谅解备忘录。根据备忘录，双方在平等互利的基础上探讨更紧密的合作方式，深圳借鉴伦敦金融城经验建设区域性金融中心，伦敦金融城则可以从深圳金融业的快速发展中受益。此外，伦敦金融城市政厅和深圳市政府还将对如何促进双方的企业在对方的城市里更方便、有效地开展业务进行探讨。     

“做保险就是做人”——记中国人寿上海市分公司崔惠芳

十一年前．崔惠芳怀着对保险的认可和理解走入了中国人寿。她认为．“别人行自己也能行．卖保险有何难？”可真正开始展业，就不是想象中那么顺利了。     

女子展业队风采

在塞外古城河北宣化，活跃着一支清一色的“女子展业队”，几年来，她们凭着对保险事业的执着，在一个经济欠发达的地区，坚信男人能闯出的天地，女人也能干出业绩，七姐妹在艰苦的条件下，创出保费效益年年增的骄人业绩，连续六年保费收入实现两位数增长。先后有15人次被评为省、市级先进个人。1999年，女子展业队被河北省妇联、省金融工委授予“巾帼文明示范岗”；2002年获人保财险“女职工双文明示范岗创建单位”光荣称号；2004年，     

别错过时事路口

营销员在展业时，第一步就是怎样去接近客户，这种接近不是身体的接近而是心灵的接近。赞美对方可以让对方愉悦地接近你，主动帮客户之难可以让对方感激地接近你，投其所好可以让对方快速地接近你，每一种方式都可以有千百个不同的版本，单就投其所好而言，衣、食、住、行任何一方面都可以     

你做“猎人”还是“农夫”？

专业的保险销售人员可被归结为两种类型“猎人”和“农夫”。     

影响力中心：让周围的人帮你销售保险

有什么样的昨天．就可看到你的明天会是怎样的。入司第一年的展业是最难的。当客户积累到一定数量，展业的难度就会慢慢降低；但是销售几年后，却发现现在我们每年都重新从零开始，不得不埋头致力于开拓新客户。     

图谋深圳

儿2005年5月信诫人寿进驻深圳开始，不到一年时间里，陆续有中德安联、中意人寿、中英人寿等保险公司抢摊深圳。掘统计，在深圳展业的外资保险公司已增至12家，外资寿险的市场份额已选11．63％，高出全国平均水平。深圳快速增长的经济和新兴城市的特点为新保险公司提供了广阏的发展空间。然而、成熟的国寿、平安、太平洋等保险公司坚守阵地，新的保险公司进入深圳市场，掘取一块佥砖并非轻而易举的事情。     

辅导与训练：营销主管的两把“板斧”

增员、流失、再增员、再流失……对于许多主管来说，似乎永远逃不出这个“怪圈”，并且发现学来的那些图表啊、话术呵全无用武之地了。实际上造成这种现状的原因是多方面的，其中最根本的原因是我们还没有完全掌握正确的辅导和训练的理念和方法。     

宽带品牌整合时代来临

随着传统语音业务的逐渐饱和,电信运营商们都在寻找新的利润增长点,宽带业务成为各大运营商尤其是中国电信和中国网通的核心发展业务。两大固网运营商面临激烈市场竞争的压力,加之产品趋同,从而使得企业品牌建设越来越重要。笔者梳理了中国电信和中国网通宽带品牌发展的脉络,认为宽带品牌整合时代已经来临,并对宽带品牌的整合提出一些设想。     

新世纪的希望

在国务院、铁道部和信息产业部有关领导的亲切关怀下,铁道通信信息有限责任公司(以下简称铁通公司)在新世纪来临前诞生。铁通公司是由铁道部控股、14个铁路局,共15家股东单位,共同出资组建的电信运营企业。在直辖市和省会城市设分公司,并建立全国范围的网络运营机制,开展业务服务。