防范内部“蛀虫”减少回款风险

账款回收难、呆账死账多是目前经销商最头疼的问题之一。账款回收有两个关键环节——终端老板和经销商的业务员。业务员是流动性很大的一个群体，经销商货款风险中有相当一部分是由业务员引起的。业务员导致的货款流失有这样几个方面：业务员素质不够，没有能力及时收回货款，致使终端老板一拖再拖：业务员与终端老板相互勾结，私吞账款；业务员携款潜逃。怎样才能有效管理业务员，减少风险呢？本刊邀请了两位市场一线的实战营销人，来一起分析这个问题。     

手机链:借昆虫生财

中专毕业的黎小兰通过老乡介绍进了深圳一家小饰品公司做业务员。一天，公司安排她到广州一德路国际礼品城送货，黎小兰发现二楼一个柜台上摆放的手机链格外引人注目，柜台旁有不少人在围观选购。打探了几个老板，黎小兰才知道，现在昆虫手机链已经非常流行，销售也很旺，一个柜台一天平均能卖到几十条。     

播种习惯

平安保险公司的一个业务员多次拜访一家公司的总经理,而最终能够签单的原因,仅仅是他在去总经理办公室的路上,随手捡起了地上的一张废纸并扔进了了垃圾桶.总经理对他说:"我透过窗户玻璃观察了一个上午,看看哪个员工会把废纸捡起来,没想到却会是你."而在这次与总经理见面之前,他还被"晾"了3个多小时,并且有多家同行在竞争这个大客户.     

营销人靠的是什么

和朋友一起吃饭，说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同，分在不同的区域，有踏实勤奋的，有聪明滑头的，不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨，营销靠的是什么？     

适合中老年人的职业

开店创业：对于稍有家底的人而言，开个小店是个不错的主意，可以选择离家较近的地方，免去上班奔波之苦。需要考虑的是开什么店，以及投资的组成。可以请教专门的咨询机构，做好充分准备。     

开拓市场的小事

任何人都知道小事不小，结合自己的工作实际做小事。很多人不以为然。其实，很多时候小事可以起到很大的作用。     

抓住旺季上销量：旺季，业务员如何“抢”市场

啥叫旺季？有人说：旺季就是啥都不用做，就等着收钱。其实，旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时，所以面临的挑战也是前所未有的，你有促销我也有，你在地方台投广告我上中央台，你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中，业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢？     

权威发布

我国170万志愿者服务奥运;央行：2000亿输血中小企业;国资委：央企负责人三年不加薪;全国城镇登记失业率为4％;快递业务员将实行就业准入制     

一次成功的培训

那是我出任一家白酒企业营销总经理之初的事了。