农村营销分部如何增员——我的增员“十字”法

时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员,特别是农村营销分部的部经理更感到困难。我是一名农村营销分部部经理,记得当初单枪匹马的我来到我市一个经济比较落后的乡镇,组建农村营销分部的时候,首先遇到的第一个大难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来,使分部的业绩尽快破零,并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大,在近几年的农村营销分部的增员工作中我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。     

从业务员到总裁,成功六步走

<正> 在传统的营销领域中,一个人要成功,必须经过许多的艰难困苦,才能玉汝于成。然而,在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中,一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁,则只需完成非常简单的七个步骤就可以达到自己理想彼岸。设计这一职业进阶,是为了将企业打造成一流的国际型企业,开创新时期的赢利法则,从而,对传统的营销理论进行彻底革命。     

业务员标准作业流程解读 品尝促销标准作业手册

<正> 为什么要做品尝促销品尝可以给消费者传递这样一个信息:生产厂家对产品有信心,如果产品不好,绝对不敢拿出来让大家品尝。品尝能够解除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍。一般来说,初次购买时,消费者不放心。一旦品尝,消费者就敢放心大胆地购买了,疑虑自然     

农村“十字”增员法

时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员，特别是农村营销分部的部经理更感到困难。记得当初单枪匹马的我来到一个经济比较落后的乡镇，组建农村营销分部的时候，首先遇到的第一个太难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来，使分部的业绩尽快破零，并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大，在近几年的农村营销分部的增员工作中，我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。     

巧识江湖"三国客"

业务员整天走南闯北,交往的人三教九流,各式各样。对不同的人,应该用不同的交往方式,如果没有事先根据客户的类型制定相应的谈判策略,就很容易出现事倍功半的结果,甚至无功而返。因此,业务员在江湖中,不但要熟悉自己的业务,还要懂得一些职场“识人”的术道。职场“识人”有什么规律可以遵     

“买店”蔓延乳业

“打起来了……”7月17日下午，笔者接到某业务投诉电话：在石家庄市的联盟路上，蒙牛和三鹿的业务员打起来了，三鹿买断了所有的零售食品店，还强行拉走蒙牛的摆台空箱，不让蒙牛牛奶进店，两家业务员打得不可开交。因为有关三鹿与蒙牛争夺石家庄市场的文章我们已经写过不少，所以对于这个突如其来的电话记者倒并不感到十分惊讶，竞争发展到今天，什么样不理智的行为都有可能发生。但是为了亲眼目睹市场竞争的残酷场面，弄清事情发生原委，关注两大巨头的战事演变，笔者还是在第二天一大早跑过去进行了调查。     

从小事看人

一个即将大学毕业的学生卡尔来到一家大型外贸公司，正式实习的那天，经理向卡尔介绍部门的成员和分工。其中有老业务员蒙特，同事都叫他老蒙，只有卡尔一直很尊敬地称他为“蒙特老师”。还有卡尔主动见事做事，     

我们一同去庐山——销售以养老保险为主的激励活动企划方案

经过一个夏季的艰苦鏖战，保险业务员体力消耗非常大，每年这个时候，保险公司也采取了一些物质奖励，但是收效甚微。如何让业务伙伴的心态随着秋季凉爽的温度沉静下来？如何克服保险公司业绩低迷的不良状况？如何激励业务员做今年最后一个季度的冲刺？只有改变以往的物质奖励，采取一些新鲜的奖励方法。于是，中国人寿保险公司江苏省如皋市支公司为了改变每年夏秋季节业绩低迷的不良状况，     

新手是这样变老的

客户是企业的衣食父母,无论企业大小,时刻都要与客户打交道。而业务员正是企业与客户沟通的重要一环。要做好一个业务员不简单,与人沟通交往时既要圆滑又要诚信,做不好会又累又没有收获。     

自造声势，促使客户很快下单

X电厂是省有名的电厂，也是阀门同行们竞争的最大目标，同样，这块肥肉我们公司也没有放弃。在我还没有进这家控制阀公司之前，我司已有一个业务员小刘去拜访过，几次拜访后，小刘选择了放弃。周末会议上老总问他为什么放弃时，他说他们下面计划员李工太牛了，每次去后不到一分钟时间就打发他走，并且找他们谈业务的人趋之若鹜，所以不想浪费时间了。老板听了后说那这个客户就让李军浩去跑吧。