收到货物后“玩失踪” 因诈骗获刑

诚信是经商之道,更是做人之本。可现实生活中,有些人总喜欢“空手套白狼”,最终为自己的不诚信换来牢狱之灾。2018年5月,湖北省枣阳市某纺织有限公司业务员黄某某前往广东推销棉纱,经人介绍认识了钟某志(广东揭阳人,生于1989年12月)。钟某志称自已做过制衣厂老板,不缺钱。     

机会来时你为什么没抓住

钟梓洋大学一毕业就到上海一家服装公司上班，10年来，他从最底层的业务员干起，靠聪明才智和不懈努力做到现在的销售主管。他的才干不仅得到公司很多同事的认可，还得到总经理郑丰天的赏识。一个月前，郑丰天公布了一个消息：总公司准备在南京开一间分公司。     

我们一直在努力

某电视台一位记者来宿松农行采访时,曾提出过这样的疑问：“银行里业务员错款可以找客户追讨,甚至对簿公堂,而银行对外窗口上却赫然写着‘现金当面点清,出门概不负责’。难道银行不对客户负责,而客户却要对银行负责吗？”     

保险合同个性化定制应用的探讨

伴随着保险行业竞争日趋激烈,保险公司除了在产品上要树立吸引客户的优势以外,服务质量及品牌认同等诸多因素同时也影响着客户的选择。因此,从提升客户体验的方面来看,保险合同的内容和形式就显得尤为重要。为此本文就保险合同定制应用进行相关探讨,以期达到在新的形势下能对以往一成不变的保险合同在符合法律法规的范围内进行改变创新。     

银行保险:何时走出冬天?

一纸通知,将银行保险推到了冬天的边缘。日前.上海银监局下发通知,要求辖内商业银行代理销售保险产品时.不得将银行产品与保险产品相比较:而从2004年开始.没有理财专柜的银行网点,一律不得办理投资分红型人寿保险业务。 对于那些厌倦了通过银行柜台卖保险的储户来说,这无疑是个好消息:你再也不用担心自己在误导之下错拿保险当储蓄了:但对于刚刚开始经营.并被一致认为有巨大市场潜力的银行保险而言.却无异一枚“重磅     

一句话把公司说清楚--谈创业企业的业务定位

陶总的公司刚创立没多久。为了生存．他的想法是在这个行业里的什么业务都要做．只要能赚钱：他的理想是．把这个行业里不同类型的业务尽可能都做好．从而实现业务上的多元化,求得在最短时间内的发展。为此．在对外开拓市场时,业务员总是会对客户说：你有什么我们就做什么,我们什么都能做。请问陶总这样的业务定位对吗？     

营销三件事

何谓“营销三件事” 存LIMRA（国际寿险行销协会）举办的一次区部主管研讨班上，笔者有幸结识了一些寿险业的前辈。攀谈之后，被对方单位优异的业绩深深折服。于是讨教成功的秘诀，他们归纳起来竟然非常简单，特别是一位来自台湾的Z先生给笔者留下很深的印象。他说只要让业务员做好三件事就可以了，一是正常出勤，二是一日三访，三是活动记录。     

信不信，卖时间也赚钱

公司经营不稳定．但没有裁员的计划,只是变着法子给员工“放假”,无薪水、无事做。像我这样的业务员几乎成了闲人一个,凭空多出许多时间,真的都不知道怎么打发。     

“钓”大客户十步为赢

1.充足的客户拜访准备 现在,很多业务员一旦发现目标客户,马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门拜访,这样很可能因为准备不充分而被客户拒绝,浪费了宝贵的客户资源.正确的做法是:在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多地了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息,还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等,准备得越充分,成功的几率越高.另外,建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通,这样可以大大提高工作效率.     

反“潜”卖场结算

小李是某企业负责A卖场销售的业务员,负责10家门店的日常送货、结款等工作.随着自己手上的门店数日渐增多,小李的工作量也越来越大.正常的送货还好说,由于卖场终端的促销活动几乎全部由企业掌控,这就有大量的费用项目要进行结算.另外,由于中国的零售业比较复杂,各系统的规则、潜规则各不相同,于是给费用管理带来了极大的难度.