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一、认识销售陈述的重要性
销售陈述是指在销售过程中,销售业务员用一段完整的时间,清晰而全面地向客户进行产品和服务等方面的介绍。销售陈述的好坏对客户购买意向产生重大影响,好的销售陈述可以引发顾客需求,产生购买欲望,实施购买行动,宣传企业及产品;而差的销售陈述,即使公司的产品品质好、价格低、服务好,客户同样可能不买。事实上,销售陈述所产生的效果往往要大于公司和产品的知名度对客户的影响。 相似文献
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销售人员在业务一线应当灵活,但是如果拿着公司的钞票、为竞争对手干活,那就越过了底线。销售人员飞单,是围追堵截还是指引疏导?其实不必这么紧张,销售管理领域有一句至理名言,“要耕田不要打猎”,这样才会赢得长足的客户合作。同样,如果您的销售人员都是猎人,不飞单才怪呢!如果您的销售精英们都是农夫,哪儿都飞不走! 相似文献
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意外发现,K歌瘦身也赚钱 何永芳出生在湖南省永州市一个普遍工人家庭。2002年7月,何永芳从长沙科技大学毕业后,应聘到长沙一家电子公司做业务员。何永芳每天早出晚归,累得精疲力竭。时间一长,她不禁萌生了自己创业的想法。 相似文献
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今年28岁的柳明亮是陕西临潼人。2002年初,柳明亮进了北京市海淀区一家大型婚庆策划公司做业务员。凭着一张能说会道的嘴巴,年纪轻轻的他在公司里做出了不小的业绩。 相似文献
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企业与业务员之间,充满了私人目标和企业目标的矛盾冲突。事实上,许多企业奖惩制度的出台过程,往往是企业与业务员之间博弈的结果,或者是企业与业务员之间博弈的均衡过程。 相似文献