成功很简单吗?

故事一一天,一个保险推销员走进一家律师事务所,不到半小时,他出来时手里拿着律师的寿险申请表,保额高达百万美元。而这位富有的律师在这个城市的寿险行业中是闻名的——有6、7位最能干的寿险业务员都被他拒之门外。那么,这位保险推销员是怎么完成这单生意的呢?他带了一份事先拟好的关于这位律师的专题报道稿件,里面详细地讲述了他的事迹。在排好的版面上,报道被安排在头版头条,黑体字的大标题十分醒目——《杰出律师为自己的大脑投保百万美元》。报道中讲到,这位律师从基层     

“母基”走红

＂在欧美等国,PE行业所募集的资金50%左右来自于PE-FOF。而我国这个数字只有2%左右。＂ 寒冬已至,许多PE机构募资的业务员都忙着与过去曾打过交道的老板们联系,希望在年内顺利的完成考核指标。不过,越来越多的PE业务员已经意识到,现在他们所要面对的不仅仅是来自同行间的竞争,因为PE母基金（以下简称PE-FOF）的出现,正威胁着他们的客户资源。2012年8月,清科集团与杭州市金融投资集团合作发起设立一     

借助项目管理开展客户关系管理

来自外贸业务员的疑惑：2010年秋季广交会上,一共收集了320张名片,该如何利用？在公司举办的展览会上,向1000多人发放了公司资料,这些人对我们的产品看法怎样？我们的产品系列很多,     

轻信网上信息 签订糊涂合同

案情回放：王某是宁海县某文具厂业主。2008年初，王某在上网浏览时看到李某以宁波某进出口公司名义发布的收购信息，认为李某是该公司业务员，遂与之联系。2008年2月，     

优质服务彰显真情--建信人寿张丽事迹

1999年，一次偶然的机会，张丽在别人的劝说下，成为保险行业的一名新兵。然而，这事却遭到了丈夫和婆婆的激烈反对。如今，12年过去了，张丽克服了无数的困难，已经从一名普通的业务员成长为建信人寿的营管处经理，并以历年获得的各种荣誉证明了自己的价值。2003年6月，在学汽车驾驶时，张丽认识了一位台湾在沪企业的总裁助理。当年11月份，这位客户购买了5800元的保险。此后每年的生日，她都会得到张丽的祝福。     

事后追认无效代理的,应承担相应义务吗？

周律师： 您好! 2012年3月6日,百丽公司业务员王某到天源公司联系有关事宜,见天源公司急需20台日本原装夏普牌彩电,于是未经公司授权,就擅自以百丽公司名义与天源公司签订了销售20台夏普牌彩电的合同。接着,天源公司于3月15日将20台夏普彩电的价款10万元整通过银行汇给了百丽公司。百丽公司未作否认表示,于4月20日、4月25日分两次送货至天源公司,共计彩电15台。     

用“工业精神”建立行业标准

早年的业务员经历,让董明珠对某些商人的无赖与奸诈深恶痛绝;而行业中种种只唱概念不做实事、只看眼前不想将来的现象,更令董明珠下定决心,要在制造业中倡导以工业精神取代商业精神,重新打造健康的产业生态环境。     

营销的问题有时要用非营销的思路解决

一个月内，销售部出现了两件怪事：一位连续6个月超额完成目标的业务员突然提出辞职；另一位有多年销售经验的业务员却连续6个月没能完成任务。这家公司的销售管理到底出了什么问题？[编按]     

陌生拜访,如何巧妙询问

陌生拜访是否有效,很大程度上取决于你会不会问问题。