28个业务员如何变成28个老板?

<正> 在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板,无人不知,无人不晓,经销酒类牌子有好几十个,再加上那些干果副食,一年下来几千万元的销售额,销售网络遍布苏北,甚至山东河南都有张老板的渠道,特别是在苏北白酒经销圈子里,张老板只要接下哪个白酒牌子,就代表着这个产品肯定有得做,张老板要是哪天和哪个牌子说"拜拜"这个牌子就好比在苏北地区全面撤军了,张老板的买卖越做越     

怎样使员工的行为做到一致性

有这么三件事促进我对同一个问题的思考。第一件事,刚搬进新居后,每天可以看到一个推销纱窗的业务员小姐站在小区门口,炎炎烈日之下,每当有业主经过时,她总会微笑着跟你说:"你们家纱窗做了吗?我是做纱窗的。"过了几天,一个小伙子轮流值班,行为表现和语言表达与前者完全一致。第二件事,去一家超市,经过卖地板蜡的柜台前两米远的时候,销售小姐就会与你打招呼,边说边示范,不厌其烦地给你介绍起地板蜡的功效,且每次经过都那样的主动和热情,行为方式标准得宛如一个机器人,着实让你感动。第三件事,曾经去车管所办理车辆迁移手续,窗口上赫然写着"热情服务",办事员却一脸的不耐烦,手续过程中由于工作人员的疏忽搞丢了一个文件,这位办事员却硬说与她无关,因为她认为不是她而是她同事搞丢的。     

金融危机背景下中小企业业务员培训问题研究

分析了金融危机对中小企业业务员培训的影响,用首创的"Stronger法则"探讨金融危机下如何培训中小企业的业务员。     

一线业务员如何控制区域时间成本

时间是你在管辖区域内的主要资源投入。其取决于时间投入的良好计划和执行。你浪费不起时间。帮助你最好地取得区域成长和利润目标的客户是时间所应投入之处。     

主管，开好你的二次早会

许多营销单位的二次早会形同虚设，公司和主管本人都不重视召开二次早会了，慢慢地主管和业务员也形成了不愿开二次早会的习惯，有些公司为了弥补二次早会开不起来的缺陷，就拼命地延长一次大早会，使得大早会的时间越来越长，从早上八点一直开到中午十点以后（甚至有些单位还硬性规定，不到十一点不许走人），一上午的大好展业时光就这样白白地浪费掉了。     

国外参展点滴珍藏

在进出口公司做业务员的时候，我常有机会参加各种展销会、展览会或博览会，用以联络老客户、结识新客户，进而推销公司的产品、扩大公司的业务量。在我参加过的所有展会中，有几次国外参展的经历，我印象颇为深刻。     

理财型保险防“忽悠”

近日，笔者接到不少关于理财型保险的投诉，大多数投诉者在购买理财型保险时，被业务员“忽悠”，没有弄清产品存在的风险，最终导致利益受损。于是笔者通过“明察暗访”，走访所在地的各大保险公司，收集了理财型保险的各种购买要诀，帮大家炼就一双“火眼金睛”。     

业务员走向成功的关键

在这样一种社会大背景下，新时代的业务员除了担任专场双方的桥梁角色之外，还要扮演顾问的角色，为买方解决一连串的问题，因为客户向你购买商品，无非是解决买方的问题，可是在销售商谈过程中，买方并不会诚实的向你说明为什么，他希望买你的商品，却故意提供一些错误资讯，让你误判，所以很多客户都会说：“你的价格太贵了！”、“这种款式已经过时了！”等等问题。     

订金有诈

事情是这样的，2008年3月，有一名头很响的外贸公司的业务员到我亲戚工厂里面，带了一个样品要求报价，并且询问了生产周期。当时他提供的样品很特殊，就是说除了他，基本没人再要。     

两“拳”砸开市场“难点”

小李是某方便面企业的业务员，负责一新品在东莞地区的市场开发。由于公司配有相当丰富的铺货资源，而且公司其他品牌的产品卖得比较好，因此在他所负责的区域，铺货进行得还比较顺利。