新标准

矿物质水国标年底起草完毕；快递业务员将实行就业准入；皮蛋有铅加工历史终结；新《声环境质量标准》实施     

“业务员”弹奏企业与客户之间的春天奏鸣曲

企业生存发展的根本目的就是要满足不断增长的客户需求，否则包括企业利润、员工就业机会等在内的许多事情都将成为无源之水。     

“相扑瘦身吧”铺就财富路

打工妹把“相扑”引进中国从业务员到区域经理，梁丽莉职位升了，体重也升了：1．61米的个头，体重居然60公斤。为了减肥，她成了健身馆的常客。一天中午，梁丽莉在麦当劳门口发现服务员搞促销，他们穿着充气服，一个个“大胖子”特别可爱。看了一会儿，梁丽莉好奇地想：     

论我国商业银行公司型信贷客户资本分析

一.我国商业银行在公司型信贷客户资本分析方面存在的问题及其成因 (一)计划经济体制下积重难返的经营习惯造成银行信贷业务员不够重视信贷客户资本分析     

微笑等待的智慧

广州某公司主营地板砖，业绩一路飙升。成为当地业界的龙头老大，慕名前来洽谈业务的经销商络绎不绝。有一次一家经销商的业务员来签合同，由于成交金额大．对方硬要砍掉2．6万元的尾数。在这个问题上僵持了2天没有结果。公司总经理康文不想放弃这个经销商．但也不想失去这2．6万元的利。     

投保家财3要点

在投保家财险时往往存在很多误区，对于不同的家庭来说，购买家财险，在听取保险业务员引导的同时，自己也要有一定的主见。那么，在投保家财险时，要注意些什么？     

我把业务员“送给”厂家

我姓黄，是湖南的一名经销商。和其他经销商朋友们一样，我也经常为业务员的流动问题所困扰，尤其是一些基层业务人员，总是这山望着那山高，三天两头就有拍拍屁股走人的。要是提前打个招呼也好，就怕玩神秘失踪，这给我带来不少麻烦。我也尝试过提高薪酬待遇的方法，但效果不是很明显，还增加了成本。通过和业务员交流，我发现很多业务人员希望到厂家去，因为这样不但待遇能提高，发展空间增大，更重要的是说出来也好听啊。总比窝在一个经销商手里打工要好吧．还更有保障性呢。     

岁末年初的留人烦恼

问题咨询：我是杭州的一家广告公司老总，一直以来，都有个问题困扰我：我手下有很多业务员，每年一到岁尾岁初，就会有很多的跳槽现象。不跳槽的员工也总是要求加工资、加待遇；但他们业务量又没有增加很多，我怎么加？但我又不能把话说死，我也想留住主力业务员，请贵刊帮我想个办法？     

业务员的苦与乐：建立信任比单纯销售更重要

业务员是个通俗而不平常的职业,在中国6000多万就业大军中,他们分布于各行各业,掌握着大量的客户信息资源,然而他们却承受着其他工作无法比拟的压力和无奈。众所周知,业务工作一切以业绩说话,没有业绩任凭手上有再多的客户资源信息也无济于事。但是,业务员也有属于自己的乐趣。当搞定一个困难的客户时,当一个方案取得巨大成功时,当在形形色色的客户面前游刃有余时,当自己的业绩遥遥领先于同侪时,业务员的成就感就只能用一个字和一个词来表达：爽,自豪! 那么,在印刷行业的角逐中,印刷业务员的苦与乐是如何表达的呢？本期我们特别邀请了两位行业内的业务员,就让我们来听听他们的故事吧。     

强化营销工作 开拓“水仙”市场

市场营销的第一个因素是竞争。在竞争日益激烈的情况下，要适应市场，能在市场上站住脚，必须加大内部管理机制，激励机制的改革力度。几年来，我们做了一些尝试：