迈杰特：开辟喷绘行业的蓝海——访上海驰廷数码科技有限公司营销中心副总常云山先生

目光独到完美转型说起喷绘行业,常云上说他和这个行业很有缘份,2001年从日本回国后,一个偶然的机会,应康尔南京分公司的副总舒伟奇之邀,来到了康尔的外设公司海斯比广告公司。在那里,常云山第一次近距离地接触到了喷绘写真业,海斯比对他而言是一段十分难忘的经历,从一个普通的业务员,每天带着宣传彩页穿梭在上海的大街小巷,     

一位邮政员工的工作日志（下）

2011年3月21日 星期一 今天,办公室来了一个推销汽车保养蜡的业务员。小伙子从敲门时迅速深呼吸了一口气,到进门后拘谨的自我介绍,再到三分钟后开始逐渐进入状态,完整地展现了一名营销员初入营销行业时的工作状态,也让我从一个侧面看到了自己和同事们当初的身影。有些营销人员离开办公室时豪情万丈,而在迈进客户门那一刻却产生了自卑和胆怯的心理,总觉得是在＂求＂客户使用业务;     

房租上涨让我再创业

房租飞涨，让小餐厅无力支撑，只好关门。从餐厅老板到保险公司业务员，拉业务靠关系，无法长期维持。两度失业，只好重操旧业，再次当起了餐厅老板，但愿这一次他能成功     

一个销售主管的烦恼

老王是个老实人，工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又一个，终于换成了电动车，领导换了一茬又一茬，老王也终于熬成了主管。发展虽然慢了点，不过老王很满足。自己没什么文化，家庭负担也不轻，从公司还没给业务员分级别时候的一个月收入不到1000块的小业务员，做到如今年收入6万的销售主管。虽然六个年头吃了不少苦，受了不少气，可对老王来说，也值。毕竟是混上了管理层，工作与生活都能上个新台阶。     

如何带好业务员?

<正> 内部管理 1、主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户,实施五个步骤: A、我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做,新人在一旁看着主管如何做;这时主管应该尽可能拜访陌生的客户,让新人学习如何面对陌生的客户,该怎么介绍公     

发展团队，还是坚持“独行侠”？

转正之后，业务也节节高，下一步该走向哪里?是发展团队，还是要做一个单打独斗的“独行侠”?这真是一个问题。相信大多数的人会回答，发展自己的团队。然而，在保险界的Top sales里却存在着不少的独行侠，自由自在，没有管理的压力。他们的生存状态也令不少业务员心动。衡量了自身，参考了别人，业务员们还是左右徘徊，举棋不定。那么，到底该如何选择呢?     

你的业务员在销售其他公司的产品吗?

许多企业对业务员兼职深恶痛绝,但又无可奈何。其实,人往高处走,水往低处流。你是否放下过雇主的心态,站在业务员的立场考虑过这个问题?     

“中国式比萨”路漫漫

借用时下非常时髦的说法“一个小小的烧饼引发商场的混战”，被称为“烧饼皇后”的年仅27岁的恩施姑娘晏琳成就了一段传奇。2001年9月，晏琳从原湖北工学院生物工程专业毕业后，直接进入一家民营环保企业做业务员。摸爬滚打了近一年，晏琳因业绩突出成为公司的销售冠军，2003年初公司任命她为鄂西北地区区域经理，两年的时间她总结了不少开辟市场和管理的经验，     

团队建设中的危险信号

随着社会分工越来越细化，个人单打独斗的时代已经结束，团队合作提到了管理的前台。团队作为一种先进的组织形态，越来越引起企业的重视，许多企业已经从理念、方法等管理层面进行团队建设。     

有效代理品牌的五大策略

在资源有限的情况下，如何有效地进行品牌的代理工作，这是品牌代理商都很关心也很困惑的问题，笔者在此提出五大策略。