销售经理的手杖

<正> 要知道,一般的业务员对每周填写拜访报表的反应,就和恐高症患者上楼顶一样,厌恶和害怕至极。拜访报表上要的资料再简单不过了:你去了哪里?你见了什么人?你卖了什么?不用说这些问题的答案对管理都极其重要——它们像诊测企业脉搏的手指。但业务员素来不以关心细节见长,多数人从来都不喜欢填拜访报表,将来恐怕也没希望去喜欢了。     

从“营销经理”到“业务员”

企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。     

信用卡大战

对中国的普通老百姓而言，信用卡在过去只是有身份和地位的人才能享受的东西，而如今走在大街上看到有些时尚的女孩子甚至把信用卡当成了装饰品。各大银行的业务员隔三差五的敲开你办公室的门推销信用卡，在大中城市的银行营业厅、商场超市、居民小区不时看到银行业务员在推广信用卡。不仅如此，很多银行信用卡“圈地”的战火也烧向了没有收入的高校学生。     

你,离营销老总有多远

<正> 营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想,而有的人虽然努力多年,这一目标却依然是可望而不可及的梦——     

如何向大客户开发业务？

在企业成长的过程中，大客户的重要性是非常明显的，尤其对以制造与销售各类产品的企业而言，通常是以占据了大部分销售比重的几个关键性大客户作为成长的基础，而且影响到整个企业的设计、研发、制造、物流、服务等各层面的决策，因此各企业的领导们常常充当了“超级业务员”的角色，各级经理与员工们也常常因争取到大客户的业务而获得     

感动客户

<正> 销售总结大会上,一位饱经风霜的老业务员掷地有声:"感动客户比打动客户更重要。"经销商大会上,一位忠诚的经销商热泪盈眶:"我一直很感动,并不是你们帮我成就了宏伟事业,而是你们的业务员做了很多看似平凡的小事。这些小事,让我感动,催我不断地前进。"感动"敲的是"心门",追逐心灵的震撼:"打动"多靠利益,苛求花言巧语。实际中,一次"感动"足让他人回味数载寒暑,一如涟漪,不断地影响着他周围的人;"打动"仅仅是单一的利益驱动,钱尽情散。因此,"感动"的力量更容易成就"连环销售"。一位业务员赶到经销商那里已经是午休时间。因为停电,客户在"火炉"中汗流浃背地沉睡着。业务员不禁拿起扇子边送凉边驱蝇边等待,结果这个客户舒服地睡了两个小时,醒来时感动不已。虽是小事,却改变了这个经销商想     

化妆品企业如何破局回款难

化妆品企业回款难,许多业务员为此束手无策,许多老板为此焦头烂额。针对这一客观存在的老大难问题,到底应该如何摆脱困扰,降低风险呢？回款难的几种烦人战法1．回款风险战化妆产品进入商店后,由于市场竞争激烈,行业洗牌风险加大,一些百货店、美容院、连锁商超或卖场经营不善,造成一些款项再也收不回来,这样就产生了呆账、坏账或死账。     

外贸人的2021:分水岭出现了

中国迅速控制疫情,产能恢复得早,在出口方面实现逆势增长。李江认为,国内严格的疫情防控为夕卜贸出口创造了机会。2021年年末,每天一大早来到办公室的李江,便忙着开例会、听业务员汇报新进业务情况、盯盘、开发终端客户……李江说,往年12月都是业务淡季,但是2020年自己所在的国际业务部门矿产二部订单却很火热,业绩接近翻倍了。     

试鲜＂80／20法则＂

阅读中渎得这样一个真实的故事：威廉·穆尔于1939年大学毕业后，在哥利登油漆公司找到一份工作，当业务员．推销油漆。当时的月薪是160美元，但满怀雄心壮志的他为自己拟定了一个月薪1000美元的目标。因此，他更加卖力地工作。当他逐渐对工作感到得心应手后，他便拿出客户资料以及销售图表，以确任大部分的业绩来自哪些客户。他发现8...