业务员“留不住”的症结和对策

“21世纪什么最贵？”，“人才!”。这是贺岁片《天下无贼》中的经典台词，同时也从一个侧面说明了企业因人才而兴。对急需人才而发展的企业来讲，怎样用好人才、如何留住人才是首先要考虑的关键问题。就象企业的“企”字一样，用不好人才、留不住人才的企业也会因人才而止。[编者按]     

阻止客户资源流失

李洪政是郑州政博科技有限公司的总经理,最近,他发现公司业务员小张离职后,一些老客户也随之与公司中断了业务合作。经详细了解得知,是小张把公司的老客户带走了。     

如何根据卖场需求设计产品包装？

很多消费品企业的业务员都会有这样的经历：在与卖场采购主管谈判时，碰到的第一个问题就是：“你这个产品包装不行!”没有经验的业务员对此往往会不知如何应答，失掉了底气，在接下来的谈判中就会处于下风，受制于人。而老业务员则清楚这其实是采购主管惯使的一种谈判策略。在这时，业务员要做的工作就是耐心地把自已的产品包装与其它品牌相同产品的包装进行比较，陈诉其中的优点，直到对方转入下一个话题。     

余雪琱：保险业三级跳如此精彩

说起保险业务员，人们脑海里会闪现这样一些镜头：一身职业装扮，穿行于大街小巷，上门彬彬有礼地游说保险的种种益处；锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通讯方式后，频频对你进行电话“骚扰”：……然而，缘于人们对保险业的不理解等因素，保险业务员常常热脸碰到冷炕头，遭遇冷眼和拒之门外是家常便饭。加上保险业务员不拿工资，收入全靠业务提成，所以被人戏称最不“保险”的职业之一。     

业务经理：如何演绎“强将手下无弱兵”

出于种种客观因素，你有可能不小心选择了个不理想的业务员。在这种被动的情形下，不管此人是如何地忠诚你，你也必须抛开个人感情色彩。为了业务快速发展，绝不允许弱者的存在——让“弱者”走开，哪怕要付出一笔大数目的钞票。     

民币升值下的浙商应对之策

27岁的吴捷属于宁波数量众多的个体外贸“掮客”中的一员。2004年他从英国读完硕士课程回到家乡宁波．先是进入宁波奥克斯公司外贸部工作．一年以后．像其他许多单飞的外贸业务员一样．吴捷辞职．自己做外贸生意了。     

三招管好业务员——从三个案例分析业务员管理

“有好产品、好网络，就是招不到合适的业务”，“公司简直成了黄埔军校，业务成熟一个跑一个”，“团队人员1年之内换了80％”……这是老板们经常挂在嘴边的话，也是经销商管理中最为苦恼的问题之一。其实，一个公司的团队是培训出来的，成熟的业务人员是管理出来的，     

末代业务员的改造

周一早晨，皖北的XX酒业集团马总刚进自己的办公室，新上任的人力资源部刘经理就耷拉着个脸进来了。马总见状还开了句玩笑，说新官上任三把火，怎么自己先没电了。没想刘经理开口就是一句：“马总，我想辞职”，马总的笑容顿时僵在脸上。     

水果摊上藏“真经”

我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展,当天面试结束后,他打来电话说:"其中有一道题目叫面对面销售的流程是什么?"他回答不上来,可能会被刷掉.这让我想到一个发生在我身边的案例,我想他能在这个案例中学到点东西.     

市场督导专员的三字箴言

回顾自己从业务员成为一名市场督导专员,再到区域经理、咨询顾问的成长全过程,我认为,要做一名优秀的市场督导专员,必须遵循如下的三字箴言:正、勤、实。