“酒业大王”品牌战略的成功之道——五粮液八十年金牌不倒

1915年，在巴拿马国际博览会上获得金奖的五粮液于1995年再度获此殊荣，铸造了“八十年金牌不倒”的辉煌，可谓中国白酒不朽的名牌。公司领导者不断总结，善谋善断，将现代科技与古老的传统工艺和谐结合，坚持把质量为本、诚信经营作为品牌的竞争之基，在激烈的区域市场竞争中，他们主要通过品牌的延伸战略来实现品牌竞争力的提高。决策层锐意开拓，将传统品牌与时俱进，塑造了立意高远、万众瞩目的品牌形象。“越是民族的，就越是世界的”，五粮液进一步发展品牌战略的思路就是进军国际市场，成为世界的五粮液，最终香飘天下。     

酒鬼酒（000700）外部商业资源崛起推动酒鬼全国化

酒鬼酒品牌契合高端和次高端扩容机遇随着行业在高端和次高端的扩容,行业龙头的茅台和五粮液考虑到价格的优势保持,难以充分放量,行业的集中度呈现明显的下降趋势,预计行业到2015年将有3．4万吨的缺口需要其他高端品牌填补,酒鬼酒以内参为代表的核心品牌会在全国实现汇量占优。内参的全国化和省内的全价位运营将成为酒鬼酒未来的核心发展方向。     

PE“饮”酒

从金字塔到哑铃的转型,让联想控股等PE频频落子二三线酒业。酒香四溢,酒业的投资从不缺少话题。随着联想控股秘密洽购贵州董酒股份有限公司的绯闻传出,联想构筑酒业帝国的思路也逐渐清晰。仅2011年,联想控股就相继以1.3亿元买入泸州老窖旗下湖南武陵酒业39%的股权,以及投资近10亿元收购河北乾隆醉酒业87%股权。与此同时,联想控股旗下专事     

寻找特立独行个股

经历了10月份的强悍上攻以及11月份的断涯调整后,近日股指在半年线与年线之间反复弱势整理,补缺与筑底之声各执其词。在大盘去向未明之际,但我们却发现,部分个股已经独立大盘成功创下历史新高,结构性行情大行其道,市场选股效应逐渐显现。毫无疑问,     

茅台价格会不会超越五粮液？

2006年，五粮液、茅台竞相提价，经过几轮的上涨，两大白酒巨头的产品价格差距逐步缩小，茅台的出厂价已经从去年的268元涨到308元，过了300元大关，它的终端零售价也到了360元以上，与五粮液的380～400元之间的价格已经非常接近。接下来，两者的价格竞争还将继续，此时业内对它们的价格变化也格外关注。其中，茅台价格有没有可能赶上甚至超越五粮液？我们姑且在此做一番大胆预测。[编者按]     

信阳猛虎拦截南、焦阳关大道——河南地级城市白酒市场开发参考之三

经销商介绍说，金谷春是当地一家酒厂和五粮液酒厂的“联营产品”。当地这家酒厂是政府重点扶持的企业，因此在市场上的优势非常明显，餐饮、流通等各种渠道都有很大的政策支持。并且金谷春作为当地政府招待指定用酒，“大会小会都喝”，对其他消费场合产生了很大的影响力。这是金谷春能多年雄踞信阳的最主要原因。金谷春销量好的高档产品是70多元和100多元的，中低档产品以20多元为主(该系列在乡镇市场也有很大走量)。     

五粮液品牌建设遐想

关于茅台与五粮液价格走势的问题．业内已经有过太多的探讨，但相对于更宏观的竞争来看，品牌和企业形象才是五粮液与其他对手竞争的关键所在，而且也决定着“大哥”地位能不能长治久安。现在五粮液在央视的广告很受好评，突出宣传了五粮液的完美品质、生态环境等方面，画片和配音处理得也很唯美。“中国的五粮液，世界的五粮液”，向消费者展现了一个和谐、自然，而又高贵的五粮液品牌形象。     

名酒厂商头悬返利“双刃剑”

年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经销商发点“压岁钱”的岁未返利原本是一件厂商双赢的好事，如今却一石激起千层浪，让我们不得不重新审视这些名酒企业的返利政策。     

高档白酒的“死亡劫”

正销售一路下滑,为生产企业和经销商敲响了警钟我们不接受采访!啪!挂掉电话后,吴老板的心里很窝火。他的心情可以理解,作为在北京市的茅台经销代理,他和同行今年的日子并不好过。往年年初,泸州老窖、茅台、五粮液之类的酒少说每种也能卖百箱左右,可今年加在一起才卖了一百三十几箱。今年春节显得格外清冷。从2012年年底开始,许多酒类经销商已经看到了高档白酒市场的颓势:网络渠道蚕食传统零售渠道只     

高端白酒暗战开局

12012年6月9日钓鱼台国宾馆21世纪已经过去的十年是中国白酒的"黄金十年",市场产值达3700亿元。收获最大的是白酒巨头,五粮液2011年全年实现营收203.51亿元,同比增长30.95%;而茅台2011年实现总收入184亿,同比增长58.2%。据估计,2015年国内白酒企业将达到5000亿元的产能规模。但梦想需要接受现实