论商业健康保险的发展及其风险控制

商业健康保险是以被保险人的身体为保险标的，保证被保险人在疾病或意外事故所致伤害时的直接费用或间接损失获得补偿的保险。     

对保险基金独立构成国民收入三大基金之一的探讨

经济学界普遍认为，国民收入经过初次分配和再分配，最终形成积累基金和消费基金，并将用于补偿自然灾害和意外事故造成财产损失的生产保险基金混同为积累基金，将为丧失劳动能力的人设立的消费保险基金混同为消费基金。笔者研究认为，统一的保险基金具有独立性，它与积累基金和消费基金一起，共同构成为国民收入的三大基金体系。     

拍案说保险之一

从本期开始．北京保监局授权我刊推出“拍案说保险”系列内容．借翔实生动的保险案例．为读者剖析保险的基本原理．以维护自身的合法权益。     

我国航空公司收取航空保险附加费

中国民航总局10月5日发出通知，同意航空公司向国际和港、澳航线旅客收取航空保险附加费。据此，从10月15日起，中国内地各航空公司在自中国内地始发的国际航线(不含国际航线国内段)和至香港、澳门的国内航线上，可以向旅客收取航空保险附加费，收取标准为每位旅客每航段最高不超过2．50美元。国内航线现不收取此项费用。     

拍什么 怎么拍

行业宣传的最大特点就是一切要围绕产品来服务，保险作为一种新的产业，人们的认识程度虽然比前几年有所提高，但毕竟还有待发展。如果说过去保险宣传主要是普及知识，简单诱导性的，比如保护神，保护伞，护身符，现在再来这一套，就显得过时了，幼稚了。现在要讲究科学与艺术，摄影上也同样如此，过去总是拍一些感恩戴德、痛哭流涕的片子，把保险吹成上帝，拍得全是高大全。     

“4C”在保险营销中的应用

1990年，美国学者劳朋特教授从消费者角度出发，提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Costomer）、消费者愿意付出的成本（Cost）、购买商品的便利（Convenience）和沟通（Communication）。4C营销模式与4P营销模式最本质的区别是：4C营销模式强调的是以客户为中心。保险公司销售的是一种契约，它的价值只有在双方约定的事项发生时，才能真正体现出来。保险公司的营销战略同样遵循的是以客户为中心，     

如何递送保单

及时送保单给你的客户 保单是保险契约的凭证。就整个寿险推销过程而言，只有在客户签收了保单回执以后，推销才告段落。但作为一名合格的业务员，你一定要知道，签约保单并不意味着推销终结，而是真正意义上“服务”的开始，也是“销售过程的延伸”。就客户的购买心理而言，也只有在客户拿到保单，并进行初步研读后，购买才真正获得实现。     

电话营销：鱼在哪里？

提起购买保险，可能会让人想起身旁费尽口舌的保险代理人，或是人头簇拥的银行柜台，甚至偶尔能从记忆中想起的一两个保险公司网点。可是，随着“面对面”营销方式的变化，营销员只闻其音不见其人，就可以在电话里面谈妥一桩买卖；人们在家门口的便利店里挑选一瓶鲜奶的同时，也同样可以像购买电话卡那样顺便买一份保单。[编者按]