百变潘燊昌的管理案例

潘燊昌，这位ING大中华区总裁，不但经历具有传奇色彩，在管理上亦能出奇制胜，被称为“最不安分的总经理”、也有人形容他“敢人不敢为”，“不按常理出牌”，他以十足的冒险精神，改变着保险行业的游戏规则。[编者按]     

网上卖保险可能引发降价战

笔者先后供职于平安人寿，太平洋保险和美国友邦保险理赔部多年，对保险行业的理陪现状有切身体会。保险行业发展的真正瓶颈应该是理赔难，而不是营销推广，目前各保险公司在营销上下了大功夫，     

数据挖掘与数据展现：业务动态分析系统的方案构建

为了适应目前越来越激烈的保险行业竞争，实现“一流的服务质量、一流的工作效率、一流的公司信誉”的服务宗旨，太平洋财产保险北京分公司一直大力进行着信息化建设，特别是在2002至2003年间更是加快了信息化建设的步伐，2003年1月1日业务集中系统投入使用，2003年7月全公司统一的单证系统上线，2003年8月实施“双核”，     

饮食不均衡

从事保险行业的营销人员，注定在工作上没有固定的时间。除了日常的工作要处理外，就是应酬客户。无论在哪个年代而言，客户就是上帝，就是衣食父母，只不过是当代人对此理解地更加深刻而已。与客户交谈的时间一般都是由客户来定，由客户根据自己的时间安排来确定于何时何地与保险营销人员见面。有的客户早上有时间，营销     

《保险文化》第二批理事会会员名单

如果说“企业是树，文化是根”，那么保险文化则是保险行业茁长成长、枝繁叶茂的营养之源。     

丁庆年：培训营销解密

前言：保险行业向来以良好的培训称。在选材增员时，主管们总是不忘加上一句：更重要的是，你将会在这个行业里得到最好的培训。很多保险公司的口号是“培训是最好的福利。”不少营销主管本身就是口才极佳的培训讲师。培训，除了推动团队伙伴的成长外，还能带来什么?     

新兵好带，还是老兵好带？

“铁打的营盘，流水的兵。”用这句话来形容当前的保险行业再恰当不过了。各种各样的保险营盘中，不但有刚刚涉水的新兵蛋子，更有一些坚守营盘的老兵。那么，作为一个团队的管理，新兵和老兵，哪一种带领起来比较得心应手？如何使新兵迅速上马？如何使老兵更上一层楼？     

如何因人而异做保单？

核心问题：熟知保险险种与对保险知之甚少的两类人，如何因人而异去做他们的保单？ 当事人档案：曹新伟，男，信诚人寿深圳营销服务部，加入保险行业五个月。     

永安保险甘肃分公司

永安保险甘肃分公司成立于2003年12月26日，是甘肃保险行业中第五家进入市场的产险公司，公司自成立以来，始终秉承“永安——永远为客户着想”的经营理念，坚持“团结、诚信、创新、敬业”的企业精神，