新兵好带，还是老兵好带？

“铁打的营盘，流水的兵。”用这句话来形容当前的保险行业再恰当不过了。各种各样的保险营盘中，不但有刚刚涉水的新兵蛋子，更有一些坚守营盘的老兵。那么，作为一个团队的管理，新兵和老兵，哪一种带领起来比较得心应手？如何使新兵迅速上马？如何使老兵更上一层楼？     

如何因人而异做保单？

核心问题：熟知保险险种与对保险知之甚少的两类人，如何因人而异去做他们的保单？ 当事人档案：曹新伟，男，信诚人寿深圳营销服务部，加入保险行业五个月。     

永安保险甘肃分公司

永安保险甘肃分公司成立于2003年12月26日，是甘肃保险行业中第五家进入市场的产险公司，公司自成立以来，始终秉承“永安——永远为客户着想”的经营理念，坚持“团结、诚信、创新、敬业”的企业精神，     

我遇上了“第三者”

核心问题：所谓“第三者”，就是在展业过程中半道杀出来的“程咬金”。他的出现影响了我们前进的方向，但是只要有市场只要展业有障碍、有竞争，“第三者”就永远存在着，我们应该如何对待第三者呢？ 当事人：友邦深圳分公司 高琪 疑难陈述：我觉得保险行业在业务活动中，有些现象类似于社会上的一些不良现象，比如“第三者”插足。我经常会遇到这样的事情，有时候我在与客户谈业务时，会有人对客户投保泼冷水，说消极的话进行干涉。因为这些人都是客户的亲朋好友，所以对客户的影响力和说服力很强，致使客户改变了态度，本来可以签下的单泡了汤。还有时候，不知何故，我发现我一直跟进的客户随我的竞争对手而去，这种“第三者”插足更让我头疼，明明有投保意向的人成了别人的客户，我眼睁睁的看着机会溜走。因为这些“第三者”的存在，我非常懊恼，有时候心情也因此变的浮躁。我不知道该如何去应对这些“第三者”，我能防止这些“第三者”的插足吗？[编者按]     

金融股融资热情跌至“冰点”短期继续承压

随着近期金融板块的连续调整，其融资买人额在7日出现了明显减退。数据显示，1月7日银行业的融资买人额为6.20亿元，仅次于2013年11月8日，处于自2013年9月以来的低位，多元金融板块也有类似的表现。同时，保险行业在7日的融资买人额创下9月以来的新低。而近期逆势上涨的成长股依然是融资买人较为积极的领域。分析人士认为，当前金融行业面临的改革和监管趋严压力加大，短期内银行估值依然承压，业绩弹性较大的中小券商值得关注，保险行业融资则有望提升。     

怎样做到“有备而来”？

保险行业的发展固然可喜，阻碍却也就在脚下。根据中国保监会公布的近期保费收入数字，今年1～2月，全行业保费收入743．8亿元，同比增长6．26％，去年同期增幅则为44．3％，落差巨大。其中财产险业务增速变化不大，人身险保费收入骤降，同比增长仅为1．9％，去     

经济新常态视角下保险资金运用中存在的问题

我国经济进入了新常态模式,发展的步伐更为稳健。保险行业内,2018年保险资金的余额与2013年相比,已经增加了一倍之多,保险资金已经成为我国经济与战略布局发展不可忽视的力量。保险资金的持续性扩大,必然会带来一系列的经济问题。基于此,文章结合我国保险资金的运用现状,总结分析经济新常态下保险资金运用中的存在问题,以期为保险资金的投入运用提供有效指导,促进我国经济全面发展。     

“保交链”赋能保险行业高质量发展

保险的“大数法则”与区块链的集体66共识具有“基因相似性”,保险“一人为众、众人为一”的风险分担机制就是共识机制,因此保险业极有可能成为区块链率先规模化应用的行业之一。上海保险交易所(以下简称保交所)作为国家级金融基础设施,通过研发具有自主知识产权的行业级底层技术平台、打造具有广泛场景的跨界区块链应用平台。     

保险业的四条“潜规则”

年终岁末，忙碌了一年的人们，开始为来年进行一份规划，而在未来的人生岁月中规避风险、增加安全感，很多人都会选择买一定的保险。此时是保险销售的旺季。而随之而来的涉及保险的投诉也呈现增长趋势。对消费者来说，保险作为一种消费品，存在着一些诱惑也有一些陷阱。为此，笔者请教江苏省朗宁律师事务所王芳主任律师，从法律层面上点评保险行业存在的一些问题。     

保险业的“电子商务运动”——做电商就是做未来

随着近年来国内电子商务爆发式增长，国内保险业也不甘于沉默，加快了渠道创新的步伐，借助电子商务的浪潮，纷纷将保险产品“推”到网上，为电子商务热潮又加了一把柴。相关资料显示，截至2012年底，全国已开展电子商务的保险公司近40家，保险行业包括网销、电销渠道保费的年销售额超700亿元，在保险业2012年总收入1.55万亿元中，占比仅为4．5％左右。