抓住重点 整合资源 强化网络 树立品牌——农行深圳分行个人业务营销探研

2004年全国农行储蓄存款工作会议上，杨琨副行长讲到，“在新的市场环境下，必须要学会识别客户，学会通过竞争优质客户增加储蓄存款，依靠优质客户资源带动包括储蓄存款在内的各项个人业务快速发展。”总量决定实力、增量决定优势、份额决定地位、增存决定增效，个人业务是农业银行赢得未来的战略基点，被提开为垒行的“生命工程”，成为与会者共识。新形势下如何做好个人业务，是各级领导干部应重视和深思的新课题。现将保建民同志在深圳交流期间对农行深圳分行个人业务营销方面的体会予以刊登，希望对各行有所借鉴和启发。     

加强基层网点规范化建设的思考与建议

近年来，全省农行网点建设取得了明显成效，特别是金融超市、国际业务、银行卡等特色支行的推出，创建了一批具有农业银行特色的品牌网点。许多行通过创建“青年明号”、“迎新春”竞赛、优质服务大讨论、行风评议等活动，改善了服务环境，强化了服务意识，提高了服务质量。同时，网点的形象建设、基础设施、服务监督机制以及员工的精神面貌等也不同程度的得到改善和提高，     

太和县农行：依靠职工办商行 激发员工创造力

日前，太和县农行工会部门对该行员工就工资和人事改革等方面发放了征求意见表，这是该行在保持共产党员先进性教育活动开展期间采取的一项措施，旨在广泛征求员工意见，进一步促进全行各项工作的开展。“职工是企业的主人”。这句话说起来容易做起来难，而全心全意依靠职工办好商业银行，恰恰是该行近年来实现企业振兴与发展的成功实践。近年来，他们加强了职代会制度的建设，关心职工、爱护职工，促使广大职工积极参政议政，业务发展势头强劲，经营业绩连年翻番，先后被中央金融工委授予“模范职工之家”、农总行授予“法制建设先进单位”和全国“三个代表”学教先进县支行等荣誉称号。     

树立正确荣辱观 争做文明农行人——濉溪县支行员工座谈“八荣八耻”荣辱观纪实

淮北市农行濉溪县支行领导及时组织员工认真学习胡锦涛总书记关于社会主义荣辱观的重要讲话。结合省分行开展的“员工读书”活动，深刻理解和领会讲话的重要思想内涵，正确认识树立社会主义荣辱观对加强全社会道德建设的重要意义。积极引导员工树立正确的荣辱观，争做文明的农行人。近日。该行组织员工围绕胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”荣辱观，就“我们应该怎样实践社会主义荣辱观”进行了座谈讨论。现将部分干部员工的讨论发言整理如下：     

当涂县农行深入企业举行迎春茶话会

2月1日上午，当涂县农行借春节来临之际，深入企业，在当涂县博望镇恒利达机械刀片制造有限公司举办了银企迎春联欢茶话会，博望镇朱副镇长、周副书记等领导和知名企业40多人参加了此次活动。支行党委一班人与企业老总面对面进行了沟通交流，支行党委书记、行长刘永康以非常真诚的态度要求企业对银行服务、客户维护等方面多提宝贵意见，并表达了今后以多种方式继续加强银企沟通、深化银企合作、携手同行实现共同发展的良好愿望。茶话会座谈中，金海冶金机械制造有限公司等十多个企业老总发了言。通过座谈，银企之间进一步加强了了解和沟通，增进了友谊，为今后进一步合作夯实了基础。     

对农行竹溪支行新洲分理处务工汇兑业务的调查

农行竹溪县支行新洲分理处针对本地外出务工户多、务工收入比重大的新情况,把存款工作着眼点盯在组织外出农民务工收入上,各项存款至去年12月中旬余额达到374万元,比四年前翻了两番,比当地另两家机构(信用社和邮政分局)分别超出292万元和251万元,成为全行农村网点中唯一超当地同业的经营机构,开辟了山区农行业务新天地。他们主要做法是:一、强化宣传,形式多样入人心。在具体工作过程中,他们每到一地,都携带"外出务工汇兑转储业务知识卡",大力宣传农行电子联行汇兑方便、快捷、安全和收费低的特点,同时,自编了通俗易懂的汇兑知识问答。两年来,共散发印刷品宣传资     

发挥分配杠杆效应深化农业银行改革--对中国农业银行湖北省枝江市支行深化个人分配制度改革的调查与思考

本文探讨中国农业银行县(市)支行个人分配制度改革问题.