强势拓展显成效 代理保险创新高——蚌埠市农行营业部代理保险突破八百万元大关

2005年度，蚌埠市农行营业部强力推动代理保险业务发展，并把代理保险业务当作集体增效，职工增收的创利渠道。据统计，今年1-11月代理保费收入已达896万元，较去年净增300万元。     

青阳县农行缔结军地共建友好单位

11月21至22日，青阳县农行举办防暴枪换装培训，在96161部队训练场进行了杀伤弹实弹射击。训练期间该行组织参观了部队营区，邀请了部队首长讲授国防科学知识，增强了员工国防爱国教育观念。部队官兵为农行参训人员表演了精心排练的军事节目，充分展示了顽强的军队作风和良好的军人形象。这次合作更进一步加强了军地交流沟通，增进了农行与部队的军民友谊，自此青阳农行与部队共结为军地共建友好单位。该行一直把部队存款作为重点公存对象营销，近年来共吸收部队低成本存款三千多万元。     

提高中心城市农行综合竞争力的策略研究

2002年11月中国迈入了世贸组织的大门，国有独资商业银行及其他股份制商业银行为了迎接内外交织的严竣挑战，都在进行着拼实力的综合竞争力。处在改革关口的各中小城市农行如何提高其自身的综合竞争力更日显紧迫性。现就如何提高中小城市农业银行综合竞争力的问题作探析。     

构建农行二级分行客户关系管理的思考

随着金融体制的改革和深化，农行经历了从以产品为中心、以市场为中心，向正在逐步过渡到以客户为中心的经营管理模式的发展过程。近年来，面对激烈的金融市场竞争和人世后的形势，农行二级分行以扁平化管理改革为契机，加快内部改革步伐，通过管理创新、制度创新、产品创新来提高服务质量和管理水平，搭建以客户为中心的业务流程和绢织架构．     

用科学的发展观指导清收盘活工作-对农行玉林分行连续三年清收不良资产超亿元的调查与思考

农行玉林分行自上世纪90年代初以来，受计划经济与行政干预的影响，信贷资产质量差，是典型的“泡沫”经济重灾区。针对这一情况，该行新一届领导班子在充分调研的基础上，精心制定“多方经营不良资产，向不良资产要效益”的发展思路，用科学的发展观指导清收盘活工作，以“分账经营”为突破口，进一步深化资产风险经营管理的改革与创新，逐步构建以二级分行为平台的清收处置机制，     

浅谈机会成本在农行经营管理中的应用

机会成本是指由于选择一种方案而放弃另一方案的收益，又称择机代价或替换成本。机会成本区别于一般概念的会计成本含义，广义上指一种资源如果具有多种用途，那么资源用于其他方面可能获得的最大边际方面的机会成本。它反映不选择最佳方案或机会的“成本”，或说是因选择某一经营项目所牺牲的另一机会可获得的利益。由于机会成本并没有实际发生，在会计记录中不作任何反映。因此，在农行经营管理中，应多算算机会成本，实现经营效益的利润最大化。     

基层行对优良信贷企业贷款定价的策略

随着市场经济的快速发展和农行机构改革的进一步深入，农行县支行作为农行业务经营的基层单位，通过创新经营策略和创新营销手段，加大市场营销力度，在县域经济中的竞争能力和社会影响力不断得到增强，并日益成为当地经济金融发展的“风向标”。但在贯彻落实信贷“四优”发展战略的同时，对信贷业务营销的效益性，特别是对优良信贷企业的贷款定价工作，还得不到足够的重视。     

关于"四包"责任制执行情况的调研报告

农行广西区分行于2002年7月开始对“个人经营性贷款”实施了以“包发放、包管理、包收回、包赔偿”为主要内容的“四包”责任制。“四包”责任制实施半年后，经过修改完善，于2003年1月对“个人生产经营贷款”实施了新“四包”责任制。两年多来，各行对“四包”责任制执行的情况怎样，成效如何，“包赔”程序缘何没能有效启动，下一步有何工作措施等。针对这些问题，我们近期对新“四包”责任制实施情况进行了调研。     

不良贷款清收盘活的问题研究

当前，农行不良贷款占比偏高依然是一个突出的问题，已成为农行生存与发展的重要障碍。因此，必须继续采取强有力的政策和措施，竭力处理、盘活、清收不良资产，不断提高信贷资产质量，实现农行全面、持续、协调、有效发展。     

三招并法促西联 全力打造新品牌

2004年，在上级行的大力支持和全体员工的共同努力下，我行通过强化员工培训，积极宣传营销，加大考核力度，防范业务风险等措施，促进了全行西联汇款业务的快速发展。全年共办理西联汇款业务1499笔，金额130万美元，实现手续费收入0．9万美元，同比分别增长57．62％、83．10％和40．30％，位居全区农行78个代理西联汇款业务经办网点之首。我行的主要举措是：