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991.
2005年12月9日,世界第一大啤酒商比利时英博集团以58.86亿元收购雪津啤酒(超过百年哈啤的50亿元),成为中国啤酒行业最大的外资并购案。雪津仅用5年的时间在1.5个省(福建全省,江西占一半),从1999年销售额2亿元、亏损4千万元,发展到2004年销售额18亿元、利税6.6亿元,创造了一个堪与蒙牛相媲美的经典案例。蒙牛用5年的时间从无到有实现3年销售额达100亿元的“蒙牛速度”(全国性面上扩张),而雪津则用5年时间从濒临倒闭到企业价值达58.86亿元(深度分销高份额占有市场)。 相似文献
992.
随着互联网的日益普及,网络营销作为直复营销的最新形式,正在为越来越多的企业所采用。网络营销在为企业提供新的市场机会和营销方式的同时,也给企业在营销策略方面提出新的问题,尤其是在营销渠道上。目前在实施网络营销的过程中困扰人们的问题大多与渠道有关,如网上支付的安全性,配送体系的完善,网络带宽问题(影响信息传递)等。 相似文献
993.
在国际商业界,提起沃尔玛可谓无人不知,这个50多年前还是美国阿肯色州一个小镇上的夫妻店,现在已成为世界上最大的零售商业巨人.2001年,沃尔玛的全球销售总额已达到2000多亿美元,一跃坐上了美国乃至世界企业的龙头宝座.沃尔玛的所有者沃尔顿家族财产总额也已超过900多亿美元,成为世界上最富有的家族和最大的赢家. 相似文献
994.
直销及其在中国的发展前景——以安利为例 总被引:2,自引:0,他引:2
直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因。 相似文献
995.
深度分销并不是一个新话题,在近几年业内大力提倡的渠道扁平化的大趋势下,国内企业纷纷效仿这种跨国公司惯用的管理方式但是很多企业在“精耕”了一段时期后发现渠道成本过高,不得不故态复萌回到从前的状态这其中除了个别企业是管理不善造成的原因外,主要还是企业在操作中存在误区,对于深度分销采取了“一揽子模式”,设立分公司时渠道作业大包大揽本文的观点对于深度分销的内涵进行了延伸和发展,即依据渠道成本分类精耕但是值得注意的是,本文的实例背景是上海和西安,用作者的话说是“代表先进生产力的地方”,而且作者本意是对酒类渠道发展趋势的探讨和思考,而在实际的操作中,渠道模式要因时、因地、因市场、因产品而异.避免陷入另一个“一揽子模式” 相似文献
996.
997.
随着我国图书分销市场的不断开放,竞争曰益激烈。国有、民营、外资三方展开激烈争夺,图书销售利润不断降低。众多出版杜不甘日后被他人控制,开始绕过中间渠道,构建直销体系,保留自身在图书经营上的利润空间。本文将分析出版社构建直销体系的原因,并提出构建的具体措施及应注意问题,希望能给读者起到引导作用。 相似文献
999.
中国家电企业分销渠道的变革与创新 总被引:7,自引:0,他引:7
本文在对中国家电企业分销渠道的现状进行分析的基础上 ,指出了原有的传统渠道的弊端以及企业必须进行渠道变革的基本原因。如今 ,分销渠道结构扁平化以及关系互动化已成为家电企业分销渠道变革的主要趋势 ,在这一大背景下本文对这些企业分销渠道变革的具体途径也进行了探讨。 相似文献
1000.
随着中国加入WTO的进程,关税的降低,配额的取消,极大地;中击着中国汽车企业,中国汽车工业如何生存和发展成为人们逐渐关注的话题,而分销渠道则是其发展的关键问题。本文通过对汽车分销模式的历史演变的分析,对中国汽车分销渠道模式进行一些有益的探索,分析各种分销渠道模式的特点,确定一些适合中国国情的分销渠道模式,争取提高中国汽车工业的竞争能力及抗冲击能力。 相似文献