我国商业银行的市场营销策略

当前,我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,国内商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了较大的变化.面对变化着的环境,我国商业银行要在认清形势、反思问题的基础上,科学地借鉴西方发达国家商业银行市场营销的成功经验,结合我们的国情,对现有的市场营销体系进行六个方面的创新.     

组织之变:产品研发的新动力

近年来,有关金融产品创新的话题频频见诸于报刊杂志,受竞争压力的驱动,中国的银行家们给予了产品研发前所未有的重视。四大国有商业银行作为国内金融业领头羊,自然也不甘人后,频频出击,但是几个回合下来,结果似乎并不能令人满意。直面尴尬最难堪的莫过于新产品不新,被新兴“小”商业银行频频抢占风头。2003年6月1日,国家外汇管理局《关于银行外币卡管理有关问题的通知》实施的第一天,招商银行反应迅捷,立即向他们的信用卡客户提供了一项“境外消费,人民币还款”新服务,而此时工行、农行等还在酝酿,类似的例子不胜枚举。如果以整个市场为背景…     

暨南大学金融系何问陶、徐华云对我国推行住房抵押贷款证券化提出如下建议：

这主要表现在政府建设好金融市场基础设施，对各项配套的制度加以变动，以逐步适应住房抵押贷款证券化的需要。比如说政府要尽快进行一些法律法规的制定和修改，尽管我国已有为数不少的全国性法规，比如《公司法》、《证券法》、《担保法》、《中国人民银行法》、《商业银行法》、《个人住房贷款管理办法》、《住房公积金管理条例》等