临门一招“无影脚”

促成对寿险从业人员而言，至关重要。不管你接近的技巧是多么的高明，保险的功用说得多么的清楚，商品的魅力说得多么的动人，如果你缺少了“如何促成签约”这一紧要的临门一脚功夫，还是得不到成功。一个成功的保险代理人总会先用些技巧来试探客户，看看自己所做的产品介绍够不够，看看客户是否已有投保的准备，然后再见机行事。通常寿险行销高手往往采取以下这些话术来促成：[第一段]     

你是否心平气和

做保险营销工作可真不容易，要练就一身与客户打交道的本领，其中平和的心态是一个非常重要的基本功。做做以下的测试，看看你是否已练就了这一功夫．     

基于平衡计分卡的企业技术创新能力评价体系研究

一、引言 二十世纪九十年代以来,企业管理进入了战略管理时期,企业的经营环境面临着巨大的变化,企业要想生存和发展,就必须具有战略眼光和长远规划,必须具备卓越的战略管理能力.若企业仅仅通过提高生产效率和内部管理水平不可能获得持续的竞争优势,还要考虑诸如企业市场份额,同行企业的竞争能力,客户满意程度,企业的技术创新能力以及员工的满意程度等外在因素.     

如何避免销售人员离职带走客户 把客户装进销售漏斗

在惠普的销售体系里，有一个非常重要的工具——“销售漏斗”，可以从根本上杜绝销售人员离职带走客户的问题。     

如何最大限度地应用代码数据库

本文通过对代码数据库在质量技术监督系统中各个部门的应用的阐述,显现出进一步发挥代码数据库在社会经济领域中的重要作用。     

非审计服务与审计独立性的关系

安然、世通、施乐公司的审计舞弊案，在世界上引起了巨大的震惊。人们无不反思，在证券市场如此发达，自称会计准则最为完善的美国，缘何会出现如此震惊的审计舞弊案，这不能不说是市场经济对人类制度安排的一个巨大嘲弄。在对这些审计舞弊行为的审视中，人们发现注册会计师在向客户提供审计业务的同时提供的非审计服务是一个值得人们怀疑的因素，     

金融市场开放与我国券商未来发展之路

一、我国证券业发展现状 我国资本市场经过十多年的发展,已成为我国市场经济体系的重要组成部分,为国有企业、金融市场改革和发展、优化资源配置、促进产业结构调整和经济发展,作出了重要贡献.但是,作为资本市场的灵魂,我国券商的发展却面临着了巨大的困境:全行业连年亏损,"问题券商"层出不穷,券商挪用客户保证金等违规操作行为也屡屡发生,前景十分堪忧.由于股权分制改革的起动,近两年市场向好的方向发展,政策和货币环境都相对有利.     

影响力中心：让周围的人帮你销售保险

有什么样的昨天．就可看到你的明天会是怎样的。入司第一年的展业是最难的。当客户积累到一定数量，展业的难度就会慢慢降低；但是销售几年后，却发现现在我们每年都重新从零开始，不得不埋头致力于开拓新客户。     

新古田 新生活

十月金秋．秋高气爽、风和日丽．让人期待已久的汉口人家终于在10月22日闪亮登场．销售中心正式投八使用。从22日开始，来汉口人家销售中心看房的人就络绎不绝，咨询电话也晌个不停．现场销售接待人员耐心地为每位看房者讲解着楼盘，很多看房的人在听完介绍后就急着要定房。一个星期内，在销售中心现场进行意向登记的客户就达到了两百多个．这样火爆的场面已经许久未在武汉市楼盘销售现场见到了。     

组织机构代码应用的新领域——CA认证

CA(CertificateAuthority)即“认证机构”,是负责签发证书、认证证书、管理证书的机构。CA认证机构有以下职能:验证并标识证书申请者的身份;保证整个签证过程的安全,确保签名私钥的安全;管理证书资料的信息;确保证书的唯一性;发布并维护作废证书列表等。CA认证机构也有自己的数字证书,含有公钥和私钥,其公钥在网上公开,用以验证它所签发的证书。CA认证机构,是PKI公钥基础设施的核心组成部分。一、CA认证的基础———PKI体系结构PKI(publickeyinfrastructure)是公钥基础设施,它是利用公钥理论和技术建立的,为网络应用提供加密和数字…