围绕政府工作重点 努力做好调研工作

为深入贯彻党的十五届六中全会精神，落实中央把今年作为转变作风年．调查研究年的要求，自治区党委召开了全区调查研究工作会议。自治区党委领导作了重要讲话，各盟市分管领导与调研部门的同志认真研究了新形势下调查研究工作的特征和改进措施。现选登会议期间部分调研体会文章。供读者参考。     

俱乐部营销：链接客户“金手铐”

深圳万科地产在地产营销上有一个“习惯”，无论进入哪一个区域性房地产开发市场，都是“工程未动，会员先征”，先期启动会员俱乐部。这样除了可以把握市场需求与消费特征外，还可降低项目开发风险、更可把其征集的会员视为准客户，并通过后继深度服务把一部分会员发展为企业的客户，或在会员的推荐下吸引其亲朋的积极参与．进而形成一个庞大潜在的客户网。实践证明万科的俱乐部营销是成功的。     

集团性客户信贷风险的成因及法律对策

近年来,随着信贷结构的调整,集团性客户成为银行重点拓展的客户群体之一。但相当一部分集团性客户产权关系模糊,股权结构复杂,集团内部关联交易频繁,银行与集团性客户经济纠纷案件不断增加。有必要对集团性客户信贷风险的成因进行分析和研究,并提出风险防范及化解措施。一、银行与集团性客户纠纷案件的特点1、案发呈上升趋势。近年来银行与集团性客户间经济纠纷案件呈强劲增长态势,标的额占银行借款及担保类纠纷案件的比重也大幅上扬。银行与集团性客户纠纷具有高发性和继发行,在银行现有公司类客户中,集团性客户的风险已经凸现。     

关于存量贷款风险及管理状况的调查与思考

受历史形成的各种主客观因素的影响,存量贷款风险近年来一直呈集中暴露之势,对农行效益水平的快速提升构成了强力制约。为弄清现有存量贷款的风险并寻求加强贷后管理的对策,我们对某银行现有存量贷款进行了调查。一、存量贷款的结构分析和风险状态现有存量贷款结构主要表现有以下特点:1、传统行业多,新兴行业少。贷款相当大一部分沉淀在传统行业、夕阳产业和市场严重供于求的长线产品企业,而高新技术产业、基础产业、政府垄断经营行业少。截至2001年末,供销社贷款、乡镇企业贷款、房地产贷款、贸易贷款合计45.21亿元,占常规贷款的比重为29.22%。