2003年深圳市保险 消费者消费心理研究

《保险公司》上期刊登了2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜，其严密的数字论证、精美的图形解读为我们揭晓了深圳市2003年知名度最高与美誉度最高的五大保险公司，并揭示了隐藏在两者后面的秘密。文章刊出后，在保险公司间引起了很大的反响。本期的消费者消费心理研究是知名度与美誉度排行榜的续篇，旨在通过对深圳地区消费群心理的细致勾画，为营销员锁定拓展对象以及锁定拓展对象以后如何进一步跟进提供一些宏观的指导。需要说明的是本文的特点是由数字看趋势，比如数字表明大多数月收入较低的消费者买保险是为了保障，所以我们说‘穷人买保障’，但‘穷人买保障’并不意味着每一个低收入者买保险的目的都是为了保障，希望读者在阅读本文时注意。是为引言。     

用“流行”创造消费

<正> 流行已成为现代经济社会的重要现象。你尽可以对流行品头论足,表示或轻蔑或赞赏或漠然视之的态度——但是,作为经营者,千万不要忘记,流行可以影响消费行为,正确利用可创造消费。     

网点：银行与客户沟通的第一窗口—刘维明先生谈“新网点主义”

绿树、红瓦、白屋、蓝天、碧海、银滩……2OO3年伊始,960万平方公里土地上的北国正处在千里冰封、万里雪飘之际,而南国这座著名的鹭岛城市——厦门,到处溢满着温馨与宁静。此时,以"新网点、多渠道、新金融"为主题的2OO3思科金融系统高层论坛在这里举行,百余位来自国内外金融领域的高层人士和专家在会上畅所欲言,相互分享各自的经验和心得。思科公司中国副总裁、金融服务事业部总经理刘维明先生在本次论坛力推"新网点主义"。那么,何谓"新网点主义"?刘维明先生在接受记者采访时对此做出了进一步阐明     

归去来兮--试论中国古代诗人的思想轨迹

中国儒、释、道文化传统的浸润以及中国古代政治文化的影响，中国古代诗人自身心理预期与社会显示的矛盾以及对待穷达仕隐的问题，呈现出了极为相似的思想轨迹，即“速”则积极入世，以位及人臣为顶点，“穷”则消极出世，以不出家为极限。     

“削足适履”不足取——关于财产险条款及费率的几点思考

现行团体财产保险条款及30个附加险条款及费率，在制订思路上，仍然是保险人制“履”来让被保险人“适”，所以给人以明显的“削足”之感，虽然通过基本险和附加险的责任风险区别和附加险的增设，给了被保险人一定的选择自由度，但离实际需求差得很远。原因在于没有从企业财产保险的实际需要出发，现行条款具有浓厚的行政色彩。条款和费率是一件保险商品，商品的自身功能和社会需求相结合是商品得以畅销之本。换句话说，现行的财产险条款不是“以客户为中心”理念的产物。     

告别“重在参与”

有始有终的策划、组织和总结一次展览会，才不会使前期付出的劳动和资金付之东流，取得最好的效果。     

2005年IT分销新趋势

围绕厂商、产品形成的供应链关系正在发生变革，以客户需求为中心的价值模型渠道正在兴起。