游击式促销

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要支付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢？营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办？你还是需要把信息传递出来，不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。 那么，企业该如何解决这一问题呢？美国的一些营销学者提出了适合这类企业使用的促销策略：“游击式促销”。 所谓“游击式促销”是指中小企业可以用来推销产品和服务的一系列廉价的促销活动。在“游击式促销”中，企业家（主）的投资主要是时间、精力和想像力，需要很少或根本不需要预算。笔者搜集了一些这方面的实际例子，希望能够给相关的企业带来一些启示。[编者按]     

把剃须刀卖进美容所

罗伯特大学毕业后的第一份工作,是给位于纽约第12号西大街的一家剃须刀生产商做推销员.和几位新同事一起,他第一天上班就专门去一些百货商店里推销,但那些百货商店里都有自己特定的供应商了,于是只能到街上寻找零散的顾客.但这样的销售并不好,一天下来,他和同事们一样,都只卖了十来把剃须刀.     

方案营销

价廉物美的产品已经不能为企业在竞争中提供强有力的支持了.开发一个好产品,创意一个好概念,提炼一个独特销售主张,让消费者的眼睛为之一亮的独特卖点,这些在营销中的作用固然是举足轻重的,但更重要的是应抓住营销的核心和精髓去开展营销.销售不再是简单地推销产品或贩卖服务,而是要营销“整体解决方案”.     

优秀推销员应具备的哲学观念

<正>推销员是与客户打交道,从事推销业务的人,是引导消费者接受其产品所进行说服、沟通工作的。推销过程充满着阻力、竞争、障碍,甚至危险。一个成功的推销员,绝不是简单靠小聪明、靠嘴皮,而需要正确的思想观念指导和综合素质支撑。优秀的推销员应具备以下几种观念。     

论企业坏账的核算

随着社会主义市场经济的发展,市场竞争日益激烈。企业为了扩大产品在市场上的占有率,除了采用优惠价格推销产品外,还大量的运用商业信用的发展,盲目采取赊销的方式,企业垫支在应收账款上的资金逐年增加,从而增加了企业的经营风险,应收账款在流动资金中所占比例日益扩大,“三角债”和应收账款的长期挂账现象严重,已成为企业目前最棘手的问题,坏账损失已呈上升趋势,必须采取一定的措施、方法解决这一问题。为防范坏账给企业带来的种种损失,便出现了坏账会计核算问题。     

中国制造的创意运动

在上世纪50年代的美国，如果你想推销产品，就要通过电视去做：早年香烟公司尤其热衷于这个新媒体，有时会获得令人惊奇的成果：国际香烟品牌“Old Gold”的广告就用了这样的一个广告：“Old Gold”牌长腿版香烟包装在布幕前翩翩起舞，再配上配音员的吟诵：“由香烟人制造，不是医生？”这当然是因为没有人想他们的香烟是由医生制造的!     

把营销工具变成产品

曾经被Google以七亿美元买走的AdMob原本只是创业家为推销产品所做的广告平台,结果产品没红,AdMob反而因此价值七亿。     

揭秘:保健食品营销内幕

广告、托儿、忽悠、设"据点"——这就是保健食品营销的内幕。2011年2月22日,星期二,阴。下午3点,太原市某小区内安静得有些清冷,3单元5楼的房子内却热气蒸腾,简单的办公桌旁零星地站着几个人,打电话的、询问的、讨论的,异常热闹。     

推销自己先关注客户

销售大师乔&;#183;吉拉德有句名言：在推销产品之前，首先推销自己。相信每一位保险业务员在接受新人培训的时候，就上过“推销自己”这一课。然而，在实际运用中，却并不是那么容易就把自己推销出去。有的业务员在“推销自己”，却给人留下了“表现自己”的不好印象。     

商业银行市场营销及信贷投放难点分析

一、市场营销及信贷投放难点 （一）市场营销难点： 1．对市场营销认识不够深入，营销重点存在偏差。主要集中体现在还没有真正确立。以顾客需求为中心。的营销观念，主动开拓新功能业务能力不强，常常埋怨其它同行抢了自己的市场份额；虽然在经营策略上借用了营销概念，但往往又把营销错当作推销，只有在推销产品时才零星地使用广告、宣传公关策略。而且在实际业务活动中，往往是立足于应付客户需要，而缺乏开拓新兴业务领域的意识。导致营销重点一直停留在对现有市场和客户资源的争夺上，缺乏用战略的眼光来审视当前的市场营销战略重点及其发展方向。