商业银行市场营销及信贷投放难点分析

一、市场营销及信贷投放难点 （一）市场营销难点： 1．对市场营销认识不够深入，营销重点存在偏差。主要集中体现在还没有真正确立。以顾客需求为中心。的营销观念，主动开拓新功能业务能力不强，常常埋怨其它同行抢了自己的市场份额；虽然在经营策略上借用了营销概念，但往往又把营销错当作推销，只有在推销产品时才零星地使用广告、宣传公关策略。而且在实际业务活动中，往往是立足于应付客户需要，而缺乏开拓新兴业务领域的意识。导致营销重点一直停留在对现有市场和客户资源的争夺上，缺乏用战略的眼光来审视当前的市场营销战略重点及其发展方向。     

创新营销四法

保险的推销过程就是保险信息的传播过程，以保险条款为传播依托、以保户群体为传播对象．以保户接受保险知识宣传并最终采取购买行动为目的信息传播的心理变化过程，因此，在实际营销中．保险代理人必须洞悉保户的需求．寻找接近保户的推销方法．有的放矢地推销产品．     

当心乘坐长途客车6大陷阱

在很多长途汽车站,一些乘客进出站和乘车时,总会有一些陌生人主动上前搭讪,或推销产品,或提供服务。个别乘客贪图小便宜,上当受骗,或被敲诈勒索,或被公开抢劫。因此,客运站的工作人员根据最近几年发生的这类案件,总结出骗子的6大陷阱,提醒广大乘客,以免误入。     

英国：玛莎百货公司推出1英镑校服

为了推销产品,玛莎百货专门在其网站上对1英镑女生校服做了广告推介,称商品“物超所值”。有消息称,这种1英镑校服面料易于打理,有海军蓝和灰色两种颜色,打褶裙款式,拉链设计,不仅易于穿脱,而且心形的拉链头也与小女生的清纯可爱相得益彰。除l英镑女生校服外,玛莎百货还推出了售价2英镑的运动款校服等多种低价商品。     

赶超者德力西

赶超西门子,是中国著名电气品牌德力西孜孜以求的目标,20多年来,德力西在赶超的道路上不断进取,演绎出一个又一个精彩传奇。1984年6月,在外面摸爬滚打多年之后,胡成中想办个工厂。跑了7年的供销,他对市场有所了解,低压电器产品供不应求,前景很好,推销产品不如办厂,只要质量好,不愁没销路。很快,胡     

公共关系学——在对外开放中一门值得探讨的新学科

一、公共关系学的基本内容公共关系学(Public Relations)是随着商品经济的高度发展,在国外迅速兴起的一门新学科,它属于市场营运学的范畴。所谓公共关系学就是研究团体或个人为得到社会的理解和获得更多的利益应采取的政策、服务与活动。公共关系学在美国发展最早也最快,美国公共关系学会教育委员会曾把公共关系的基本工作归纳为以下八个内容:①撰写新闻稿件、对内和对外报告、资料性小册子、演讲稿、视听节目、产品与服务项目的介绍和说明。②编撰各类企业刊物、业务通讯、季度和年度报告。③向新闻媒介以及有关团体和个人散发有关公司的资料和新闻稿件。④执行开幕式、特别展览、工厂参观、周年纪念、文体活动、庆典、有奖竞赛、迎宾会和视听节目等活动的计划。⑤演讲,包括公共关系人员亲自演讲和为上级的演讲作组织和准备工作。⑥制作各种宣传材料、广告和样品、展品等实体物件。⑦编制计划,包括各项行动的筹划和执行程序的编排。⑧为树立公司声誉而非单纯为推销产品的宣传,即所谓“企业广告”。     

国有商业银行市场营销战略的研究

一、国有商业银行市场营销现状 （一）以客户为中心的市场营销观念没有真正树立起来。一是错误和简单地将市场营销等同于以自我为中心的推销，仍然本着“我生产什么，就销售什么，你就消费什么”的经营模式，片面地认为市场营销就是发展客户、推销产品，考虑的是如何将业务品种尽快推销出去，而不是如何想办法将客户吸引进来，自始至终地为其服务，持久地赢得一个市场：     

农资商推销产品忌引起顾客逆反

在现实中，我们农资商常会遇到这样的现象，当你向农民朋友推广一样产品的时候，你讲的头头是道，滔滔不绝，深恐农民朋友不明白。而很多农民朋友却不屑一顾，产生一。种逆反心理：又再忽悠人，说的天花乱坠，还不是为了挣俩钱？     

直销模式为保险营销开辟新路

随着直销市场的爆发,越来越多的企业开始采用直销模式向客户推销产品。保险业是否可以借鉴直销模式,省去渠道环节,让客户直接获得保险产品？目前,很多保险公司已经借助网销和电销平台销售产品,直接面对消费者,因此价格较为便宜。那么,     

代表委员呼吁个人信息保护单独立法

据新浪网3月10日报道：手机上被迫收到的各式推销产品的短信;岁买房就能接到无数装修公司的电话……在信息社会中,个人信息竟成了可以量化价值的财富,一些违法人员便铤而走险地贩卖。