做“拉力”文章让团购客户找上门

尽管企业的福利出现货币化趋势，但是集团购买仍然是一条有效的销售渠道，不容小觑。团购，不仅一般的企事业单位重视，众多外资企业也入乡随俗。团购的操作模式一般都是销售企业自己上门推销产品。在当前竞争日益加剧的今天，有没有更新颖的团购操作办法呢？[编者按]     

面对面销售的十大语言忌讳

在营销过程中与顾客谈话,说话要有技巧,沟通要有艺术;良好的口才可以助事业成功,良性的沟通可以实现营销目的。在与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴。不知道所忌,就会造成失败:不知道所宜,就会造成停滞,在面对面销售中,要懂得十忌:     

推销和服务要学会察颜观色

察颜观色是推销产品和提供良好服务的前提。学会察颜观色．就可以帮助我们推销产品．提供优质服务．提高利润水平。笔者曾跟的士司机交流过，作为服务行业的的士司机．如果能眼明手快．准确判断要打车的乘客．这样能提高5％～10％的营业额。     

方案营销

价廉物美的产品已经不能为企业在竞争中提供强有力的支持了。开发一个好产品，创意一个好概念，提炼一个独特销售主张，让消费者的眼睛为之一亮的独特卖点，这些在营销中的作用固然是举足轻重的，但更重要的是应抓住营销的核心和精髓去开展营销。销售不再是简单地推销产品或贩卖服务，而是要营销“整体解决方案”。     

办好业务也要懂点心理学

我们一直都认为,信用社是个服务行业,但是很多时候,我们却忘了,信用社也是个需要盈利的行业,也是需要推销产品的行业。对于不同的客户需求,我们应对的方式方法就有无数个可能,我们如何应对才能留下客户也是有学问的。比如,前台柜员经常会碰到客户询问是否可以向他行汇款的问题。回答可以有两种,一是“可以,但有手续费”;另一种是“可以,请问钱要汇到哪家银行？”这样一个简单的业务问题,解析客户的心理活动,就会发现客户的心理是非常微妙的。     

国有商业银行市场营销存在的问题及策略选择

一、存在的问题(一)对市场营销认识不够全面。由于受传统计划经济体制的影响较深,国内各商业银行对市场营销缺乏全面而深刻的认识和理解,常将营销与推销或促销混为一谈,认为营销就是推销产品,或者通过广告促销商品;有些银行基层机构将营销片面理解为“上门拉存款”。认识的偏差     

如何运用电子商务扩大企业出口

在国际贸易中,出口企业开拓市场、推销产品通常利用以下传统途径:①参加展览会;②进驻交易市场;③出国上门推销;④通过传统信息媒介,发布消息;⑤在境外设立分支机构。上述传统途径大多受制于时间和地域的影响,且成本高,效率低。因此,随着电子商务在国际贸易中的应用,它所具有的     

顾客分享新规范下的直销运作

《直销管理条例》中规定,直销企业以外的单位和个人,不得以任何名义组织直销员进行业务培训。那么,直销员除了推销产品还能进行哪些工作？怎样才能增加销售额,让自己把直销进行到底？目前,市场上活跃的培训越来越少,因为开大会目标太大,容易引起执法部门的注意。同时,开会收费被明令禁止。虽然敢触雷区的直销员仍然有,但大多数直销员还是开始思考如何在新规范下进行直销操作。     

一次失败的推销活动

<正>推销的方法很多,介绍接近法是我们常用的一种方法。介绍接近法包括自我介绍和第三方介绍。第三方介绍是指推销人员经第三者介绍接近顾客,其中第三方一般是指推销人员和顾客都熟悉的人。由于是熟人介绍来的,碍于情面顾客几乎无法拒绝推销人员的接近,往往是出于人情而接见推销人员。如果推销人员没有抓住好时机,激起顾客对推销产品感兴趣,顺利地将推销接近阶段发展到推销洽谈阶段,推销活动就会泡汤。     

品牌挑战：病毒式营销奥秘

想要在数字时代成功，品牌在向消费者推销产品时必须满足消费者的需求——“要么满足我们的期望，要么跟我毫无关系。”