禁止团队计酬的冲击

直销的多层次奖金制度白1945年美国纽崔莱公司推出以来,取代了雅芳公司的单层次奖金制度,成为行业的主流。60年来,全球直销界大部分的公司都遵循多层次奖金计酬的方式,发展出自己的套经营模式和企业化,也让直销有别于一般聘请推销员推销产品的销售公司。     

中国企业进入全球采购的平台

离国务院批准召开的首届中国（上海）国际跨国采购大会的日子眼下已进入倒计时。采购商纷纷抢滩,供应商参展踊跃。200个国际采购商拟设摊位,迄今全部爆满。全球500强企业中,西门子、福特、美国铝业、沃尔玛、家乐福和欧图等著名跨国公司捷足先登。有的采购商表示,一个摊位不够,要求增加。国内供应商更是把跨采大会视为推销产品的巨大商机。全国各地约万名供应商报名要求参展、设摊。本届大会首次推出的跨国采购高峰论坛更让跨国公司情有独钟,不少外商要求在会上发言。     

电子商务环境下个人隐私安全问题探讨

电话推销产品对于大众来说不是什么新鲜事情,如果推销该产品的推销员除了明确知道你的姓名以外,还知道你的联系方式、工作单位以及你上次所购买的产品和金额,不知道作为一名消费者来说将会有何感受。这究竟是自己泄露了自己的信息,还是网上购物的记录被人盗取。如果我们的基本信息现在已经遭遇泄漏,我们不能说这一定就是商家把我们的资料泄漏,     

一个电话也能搞定保险？

最近一段时间,王女士不时接到自称是保险公司推销产品的电话,防备心理比较强的她向我们咨询电话内容的真假.像王女士一样,很多人对此也心有疑惑.其实,这是保险公司销售产品的一种新型方式--电话销售保险.电话销售的主要有哪些保险产品,通过电话投保有何不同,投保人应注意哪些问题,就这些疑虑,本刊记者专访了光大永明人寿保险有限公司电销业务部副总经理狄雪锋.     

进一步落实政府采购法，促进国产民用直升机发展

随着我国经济建设的快速发展和社会的全面进步，各行各业对直升机的现实和潜在需求日益高涨。面对我国巨大的现实和潜在直升机市场，一些国际主要直升机制造商正在积极制定推销产品等多种形式的对华战略，争夺中国市场。而目前国产直升机在扩大国内民用-市场中，遇到了一些政策性不利因素：一是政府采购法的有关规定难以落实，二是在税收政策上对支持国产直升机的发展十分不利。为此，我们建议：一是在政府采购上，进一步落实政府采购法，制定政府采购法细则，优先采购国产直升机。二是在税收政策上，免征国产民用直升机整机销售环节增值税、尚不能国产化的零部件进口环节增值税。三是在财政政策上，购买国产民用直升机的国内用户可享受财政贴息补助。四是在金融政策上，延长购买国产民用直升机的用户贷款期限。     

小店员吃掉大老板

克罗克原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学，就出来做工．养家糊口。维持生计。后来．他在一家工厂当推销员，一方面．收入有了一定的提高，生活有了明显的改善：另一方面．也是主要的，他在推销产品的过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友．增长了见识，积累了大量经营管理方面的宝贵经验。     

物流企业：向CRM要利润空间

鉴于当前国际知名物流公司纷纷进入中国市场，抢占市场的竞争使得客户资源愈发宝贵。据统计。企业的客户满意度如果有5％的提高，企业的利润将会翻一番，2／3的客户离去多半是因为企业对他们的关心不够。企业向潜在客户推销产品成功率大约为15％，而向现有客户推销产品的成功率则达到50％，而企业向潜在客户推销产品的花费大约是现有客户的8倍。在营销界中有个著名的等式：100-1=0，意思就是说即使有100个客户对企业满意。但只要有一个客户对企业的服务持有否定的态度，企业的美誉度就立即归零。     

“绝对”伏特加，绝对创意营销

在所有的酒类品牌中，绝对牌伏特加是一个另类的成功例子。它将创意作为一种持续性的品牌战略融入到整个营销当中，注重市场营销的效率，变推销产品为推销概念。 它告诉我们：品牌要成功不一定非要通过大量的投入，有时简明的创意和战略性的整合同样可以达到四两拨千金的效果。[编者按]     

宝洁：绿色营销方法论

宝洁的目标是在今后的5年内新增加10亿消费者。为此，宝洁将思维方式从营销转向服务，从推销产品转向用产品为消费者服务，让消费者的生活更加美好。     

“提成”约定不明易引争议

编辑同志：我所在公司的产品大量积压,公司出台政策鼓励职工推销产品并给予一定提成。因我与一家企业关系甚好,公司要求我前往推销产品,并口头承诺给予我销售额2%以下的提成。但签协议时,公司以避免其他员工有看法为由,只写明按公司相关规定提成＂。