属下管理──现代企业家的新课题

传统管理方式的内核是正确的，这就是属下必须遵照上级的指令工作。问题是应该如何让员工在遵循管理指令的同时，更加主动地发挥自己的积极性，创造性的工作，而不是被动地简单执行。于是，现代企业家们除了操。已于生产经营之外，将不得不面对一个新课题──属下管理。现代的企业管理机制要求各级管理者和属下员工之间进行相互穿插式的信息交流，协同完成某项任务。这使得传统管理方式中自上而下直线管理的结构逐步转向高效率低成本的层网管理结构。属下管理的目的就是通过全体员工的共同努力来发展企业，使企业在市场竞争中处于优胜地位。…     

让客户主动找你

保险营销员上门推销产品、说服客户，客户被动地接受，这似乎是我们对保险营销的固定看法。如果将营销分为几重境界的话，这只能是初始境界。而事实上，当我们的营销历经一定阶段后，在同客户成为朋友之后，我们的营销工作会变得更加简单，直至达到营销的最高境界：让客户主动来找你!这对于营销员有着怎样的诱惑啊!     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,作为一个营销人     

深度营销到多深

从前面的文章可以看出．深度营销是一种战略性控制手段．而不是营销的目的与普适模式．不同企业或品牌选择采用深度介入的方式也不相同。因此，众多朋友对深度营销这一概念也提出了一些疑问和不同的见解。综合起来：深度营销以争夺市场份额的提高为起点，其终极目的．却不是市场份额的无限扩大．而是从建立品牌价值链走向构建行业价值链．进行深度营销的企业必须从战略高度解决对自身需求的清醒认识．才可以作出正确的决策。深度营销是一种进取型的模式．其策略是先在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点．连点成线．由线及面．最终控制区域市场。企业在深度“进军”路上都需要内外兼修——需求导向和竞争导向．需求导向重在稳固防线，竞争导向则着力于进攻而突破对手防线。同时．而深度营销则重视和强调内在的精神凝聚．它的一个突出表现就是厂商以及客户的双向沟通进一步强化．厂家不光要推销产品．同时还要当好经销商的经济顾问，顾客的消费向导与参谋。通过三方互动交流，从而建立更为稳固、持久的制造商、经销商、消费者的共同体。