你的销售流程有用吗

对于从事B2B销售的人来说,平时熟知的销售流程大都按照客户的采购流程来设计,客户怎么买,我就怎么卖。而且,在销售流程的每个阶段,都给销售人员安排了很多事情去做。不仅如此,销售人员还得先做完一件事情,再做下一件。这种线性的、按事情展开的销售流程,在实际销售中又得到多少销售人员的青睐呢？     

放大改革的杠杆效应

随着三中全会的日益临近,各界对改革讨论明显多了起来.这不仅是对历史惯例的把握,更是冀望改革在新形势下成为助力转型、促进发展的有力杠杆.杠杆原理虽简单,但找好支点是关键.这是区分省力杠杆与费力杠杆的要点所在.＂四两拔千斤＂的俗语其实就是这一原理的应用,用力小,效率高.对此,我们要重视这一原理在当前改革发展实践中的应用.很显然,我们面临着复杂的国际国内形势,需要破解的难题成堆,而且阻力重重.怎么办？试着引入杠杆原理,让支点靠近阻力,缩短阻力臂,制造一个省力杠杆,从而达到事半功倍的效果.     

北京入境集聚扩散旅游流平衡点转移规律研究

以北京为集聚扩散点,借助杠杆原理,本文分析了1996～2006年北京与我国15个热点旅游省市双向入境旅游流平衡点动态转移规律.结果表明,15条旅游流中流动强度最大的是北京←→上海、北京←→广东两条入境旅游流,集聚扩散流平衡点的总体转移规律呈现出逐年向北京趋近的态势;从转移幅度来看,近距离和远距离对流省市与北京之间的平衡点向北京转移的幅度大于中距离对流省市,总体呈现出"U"形结构.     

撬起大盘的杠杆

“给我一根杠杆和一个支点,我就能撬动地球。”古希腊科学家阿基米德的这句名言证明了利用杠杆原理可达到“四两拨千斤”的效果,如今这一原理也被应用到了资本市场中,撬动了一轮“疯牛”行情。     

财务杠杆原理直观概念的建立及其应用分析研究

本文建立财务杠杆原理的直观概念，并运用财务杠杆变量间的几何关系直观进行财务杠杆关系的分析和研究，得到若干新的分析结果，使财务结构的理论和分析方法得到新的认识和创新，扩充财务管理的分析技术。     

基于财务杠杆系数的财务风险探析

一、财务杠杆原理财务杠杆原理涉及以下三个方面的内容:第一,财务杠杆。又称为筹资杠杆,是指企业在筹资活动中对资本成本固定的债权资本的利用。企业的全部长期资本是由股权资本和债权资本所构成的。企业的息税前利润首先要扣除利息等债权资本成本,然后才归属于股权资本。因此,企业利用财务杠杆     

财务杠杆原理及其应用

在企业财务管理中，当销售额发生变化，会引起每股盈利的加速变动，其原理与物理学中的杠杆作用相似。发生杠杆作用的支点是生产的固定成本，或者筹资时支付的固定利息。以固定成本作支点产生经营杠杆作用，以固定利息作支点产生财务杠杆作用，两者可以产生一个较大的整体杠杆作用——复合杠杆作用。本文的杠杆原理主要包括经营杠杆理论和财务杠杆理论。     

炼铁高炉主卷扬机卷筒大齿圈更换方案

此论文介绍了酒钢炼铁一工序2＃高炉中修中主卷扬机卷筒大齿圈更换项目中，齿圈、滚筒设备的吊运方案设计及实施过程。     

节能三相交流电机

节能三相交流电机（三相异步电机、三相同步电机）因结构简单、运行可靠、维修方便，使用广泛，在使用中可节约50％～60％电能。功率由小到大，电压380V到6000V。具备生产三相交流电机能力的工厂无须再增加设备均可制造。本发明研制节能三相交流电机20多年，充分运用杠杆原理及电机磁场电动势，     

车手之小童篇

<正>尤其像我一样,曾经立志想成为车手的小朋友,来到马来西亚新山的LEGOLAND,便可以一显身手!大概每位小朋友都写过"我的志愿"为题的习作。印象中"我的志愿"几乎每年(甚至每月)更新!我的梦想可以说是包罗万象,想得出的我都曾想做过。赛车手便是其中之一。小时候,我常嚷着要开车,所以我是有自己的一辆三轮车的,那时候大概没想过原来当一个编辑其实也可以试玩不同的跑车,只要你为汽车版写文章就可以了,实在是美妙不过的事!说了那么多,我是想说,新生代的小朋友更为幸福!事原刚去了上两个月才开幕,位于马来西亚新山的LEGOLAND,是亚洲地区首个LEGOLAND!这个LEGOLAND虽然地方小(比香港迪土尼还小!),但是只要你是Die hard fans或是摄影迷,这个小天地一样可以激发你无限的童心!当然真正的小朋友更是乐透了!尤其像我一样,曾经立志想成为车手的小朋友,来到这个乐园,便可以一显身手!乐园的其中一部分名为"Lego City",这里有"小童专享"的驾驶学院,6～13岁的小朋友可以于仿真道路上驾驶,出发前有专员指导(两分钟?我怀疑那群小朋友有多少听得进去),然后便可以跟着交通灯的