跨国公司百威的经营理念：渠道管理比渠道扩张更重要

“我们定义的流通概念与中国企业是不一样的”，跨国公司百威啤酒某高层经理这样回答本刊的提问。他指出，现代流通渠道与中国传统流通渠道有着本质的差别，这是我们首先要清醒认识的问题。从某种意义上讲，现代流通的概念已经转化，它包括大商超、小饭店、小食杂店等等，这些都是直接面对消费者的窗口，它的价值在于直接实现销售。而传统流通渠道的主力军二批商或三批商则不在考虑范围之列。由于现代流通渠道的快速发展，我们需要重新定义经销商的概念，重新设计渠道构成，重新规划商家数量。     

面向超市生鲜农产品流通的第三方精加工模式探讨

当前,超市对生鲜农产品采购后进行自行粗加工的现象还很普遍.作坊式加工导致加工质量差、加工成本比较高,不利于提升超市生鲜经营的核心竞争力.从生鲜农产品供应链管理出发,超市应该加强和供应商、分销商的分工协作,改善产品质量和提高服务水平.鉴于此,本文提出推行面向超市生鲜经营的第三方精加工(TFP)模式,并对该模式的运行机理、作用及其运作平台管理进行了阐述,最后给出了对策建议.     

论独立批发商职能与流通渠道利益关系的调整

本文关注制造商处于相对弱势的产批零三环节流通渠道,通过构建理论模型说明：若不存在独立的中间批发商,强势零售商将通过压低市场价格的方式影响其他零售形式的利润,迫使制造商成为其供货商,进而通过组合式的通道费策略占有渠道利益;而独立批发商的行为具有集合供货商势力的作用,这会影响零售商的通道费策略,使渠道利益分配更有利于供货商。本文以中国7省市2004年经济普查食品饮料与烟草行业的数据进行经验分析,结果证实批发、零售两个环节的经营能力分别与制造环节利润率存在正向和负向的影响。因此,在解决当前零供矛盾的过程中,需要综合考虑产批零三个环节,尤其不能忽视独立批发商在平衡渠道利益关系中的特殊作用。     

关于现代物流与市场营销的建议

21世纪的今天,世界经济和市场都发生了巨大的变化.与过去相比,对市场营销的认识也发生了很大的变化.与过去采用同样的观点和方法对市场营销进行认知,仅仅依靠市场战略进行市场营销活动,已经不能适应现代社会的发展了.在这样的背景下,应该通过现代物流与市场营销概念的统一,在重新审视现代物流的基础上,为满足消费者的需求(CS)、建立与客户之间的关系(CR),提出“现代物流与市场营销”的新概念.应当从客户、消费者的角度出发,提出“现代物流与市场营销”的新概念,推动供应链管理的发展.“现代物流与市场营销”这一新概念的提出,具有非常重要的意义.     

从流通渠道角度浅析三鹿奶粉事件

现代社会是一个优胜弱汰,弱肉强食的经济社会,三鹿奶粉事件的发生反映了市场经济存在的弊端,也是市场经济发展的必然规律。本文从流通渠道角度对三鹿奶粉事件进行分析,指出渠道冲突是产生三鹿奶粉事件的主要原因,并针对该事件提出了改进奶源企业的措施。     

重构流通主渠道与多渠道的协调机制

流通是联结社会生产与社会消费的中间环节，在流通领域强调主渠道与多渠道的有机结合，这不仅是我国社会主义初级阶段商品经济发展的客观要求，也是我国流通领域建设与改革的经验总结。本文拟结合本省的流通实际，从区域差别、商品差别、环节差别和性质差别等四个方面，就流通领域经营的主渠道与多渠道的协调机制问题作系统构思。     

连云港驰宇国际货运代理有限公司

正连云港驰宇国际货运代理有限公司已逐渐成为具有一定规模,经营范围广泛的现代物流企业,公司将集装箱整柜及散货进出口货物的海运、陆运、运输、仓储、配送、快递、包装、配载、装卸、信息处理、物流方案设计策划溶于一体;公司拥有一支专业的物流人才队伍,采用现代先进的计算机网络管理系统,以顾客的满意为第一目标,着重于整个流通渠道的商品运动,既注重效率更注重效果,对商品运动的一元化管理物得到了充分的体现,本公司严格奉行"安全快捷、价格合理、恪守信誉、追求卓越"的服务宗旨,员工本着"尽职尽责、追求卓越"的服务精神自始至终为您降低成本着想,充分发挥现代物流的作用,真正体现现代服务业的价值。     

南通大生纱厂“土产外销”及其流通渠道探讨——以“关庄布”外销为例

南通大生纱厂与外销东北的大宗土布关庄布间存在密切的依存关系,土产外销应视为企业土产土销的重要补充。实业家张謇在对关庄布外销渠道基本走向+运输方式的综合抉择中,采纳了一种有所缺陷的舍陆就水,运输仍旧的传统方案。但在实践中对流程的四大环节均有变革,尤其是完成了关庄布在长江航运中新的多港东运布局,又选择号帮船队担任北上近海航运任务,使原方案染上了近代色彩,具备了新旧结合,江海有别的区域特色,在当时历史条件下近似完美。外销渠道畅通对关庄布在东北市场畅销厥功甚伟。     

知识经济背景下上海高新技术产业发展的现状及问题

本文通过对知识经济和高新技术产业的关系、知识经济对上海产业结构高度化的影响以及上海高新技术产业基础结构和技术创新能力的分析,详细探讨了上海高新技术产业发展的现状和存在的主要问题,并在此基础上提出了知识经济背景下加快上海高新技术产业发展的具体对策措施。