抓好煤炭销售 促进企业发展

当前煤炭市场供大于求，在绝对买方市场已经形成的形势下，如何抓好煤炭销售工作，是关系到煤炭企业在日趋激烈的市场竞争中求得生存和发展的关键，就此问题谈几点看法和认识。     

基层反映

退赔款、预收货款以及捐赠，是涉外经济交往中很普通的几种业务。但由于利益驱动，这些看似正常的经济活动却被一些国内外的投机用作“套利”手段。如何应对，外汇管理部门正在实践中探索。     

货款结算的签约货币选择及其风险防范

国际贸易货款结算的货币选择,对贸易双方的经济利益关系重大,需要根据国际金融外汇市场及其汇率变动趋势,正确选择签约货币,同时还应通过调整报价、订立保值条款、购买适当的远期外汇锁定进口成本、暂缓付(押)汇降低进口成本等做法,有效地规避货款结算的货币选择风险。     

茅台迷雾

茅台作为一家知名国企。领导层的变故为何显得如此诡谲？季克良的“超期服役”．是否与茅台高层权利斗争有关？经常断货、不愁市场的国酒．为何还会出现数千万元的货款难以收回？乔洪被“双规”．是否会引发茅台的一场地震？[编者按]     

采购的“桌下规则”

长期从事销售工作的刘晓龙(化名)告诉记者，现在做销售首先就要学会怎样送礼或给回扣，如果不学会这一招，肯定是一名“不合格”的业务员。他说给采购人员好处是普遍的现象，但他不认为这是行贿，原因是大家都这样。     

中国企业遭遇巨额海外欠款

如何防范和规避风险，此文告诉你，真正的风险就在企业自身，在企业内部。     

对『预收电费』应具体分析

近来，社会各界对电力部门“预收电费”问题给予了极大关注。有些地区的工商部门将“预收电费”与“垄断”扯在一起。比如河南省某市工商部门认为预收电费是典型的“具有优势的行业企业强制用户接受不合理条件”的垄断行为。也有学者把“预收电费”等同于“以恶制恶”。而一些供电部门的同志却认为，“预收电费”合情、合理、合法，符合一般商品交易规则。笔者认为，对这一问题应具体情况具体分析。     

关于应收账款制度的规范

一、中小型企业的内部管理出现问题的原因 1．公司的中高层并没有将货款的收回当作整个公司的大事，认为收款只是财务部门的事情；对相关的部门，特别是直接涉及应收货款产生的销售部门没有相应的考核机制，这不仅使销售部门掌握的客户资源没有得到充分的利用，造成资源的浪费：同时，也使销售部门人为，只要销售合同签好了就万事大吉了。这些都使得销售部门与财务部门严重脱节，甚至出现个别销售人员为了达到销售目标，明知道对方没有付款能力，仍与对方签订销售合同的情况。     

加强出口预收货款监管的建议

对出口预收货款实行外债登记管理。汇发（2005）74号文件《国家外汇管理局关于完善外债管理有关问题的通知》明确规定：境内机构6个月（含）以上、等值20万美元（含）以上延期付汇已纳入短期外债管理，出口预收货款也可参照执行。对期限6个月（含）以上1年以下的出口预收货款企业持申请、出口合同、预收货款合同向外汇局进行短期外债登记；对期限1年（含）以上的出口预收货款视为长期外债管理；同时对异常资金流动进行重点关注，将失控于资本项目管理之外的游资纳入外汇管理监控体系。