深入剖析Compiere ERP & CRM数据模型的研究

设计一个成熟稳定的ERP系统的关键是创建通用的数据模型框架和能够适应企业业务流程的软件体系。本文通过"报价-发票"业务流程中的销售订单业务深入分析Compiere ERP & CRM(Web Application版本)的通用数据模型及其动态数据字典设计思想,为企业导入应用和客户化定制提供基本思路。     

旅游业引入CRM的必要性和可行性研究

以"客户为中心"的新型商业模式-客户关系管理(CRM)在IT行业被广泛运用.在新的经济背景下,旅游业面临着日益激烈的竞争,如何抓住游客,争取更多的客源,是旅游业竞争的核心.本文分析了旅游业引入CRM的必要性和可行性,论证了旅游企业引入CRM的前提基础.     

CRM在酒店管理系统中的设计与应用

客户关系管理（CRM）是一种新的管理理念,在企业的具体实践中引入这一理念有利于企业去管理并分析宝贵的客户数据,从而更加了解和更准确预测客户的需要,改善客户服务质量,不断改进与客户关系,提高客户满意度以及加强客户的忠诚度。文章介绍了一个实用的酒店管理信息系统的设计和实现方法,针对目前传统酒店管理信息系统中存在的缺陷,重点论述了如何把CRM理念引入该管理信息系统中。实践证明,该系统具有良好的性能和较强的适用性。     

大规模定制时代的CRM系统功能框架

大规模定制不仅涉及生产方式的转变,对于营销模式、库存管理等生产链条上个各个环节也提出了更高的要求。整合企业原有SCM系统、ERP系统及电子商务平台,利用CRM系统进行大规模定制时代的客户关系管理是企业提高竞争力的核心所在。     

赢在客户价值管理——对化工产品销售企业推行客户经理制的思考

近几十年来,现代营销理论逐渐从"以产品为中心"转向"以客户为中心".企业的商业目标转变为"为客户创造价值"以获得更多的客户,并保留住客户、使客户得到成长.关注客户关系管理、提升客户价值成为商业的一项规则.客户经理制是实施客户关系管理、提升客户价值的一项理论实践和商业活动实践.通过对理论的探讨,结合国内某化工产品销售公司客户经理制试点实施的情况,提出化工产品销售企业实施客户经理制的建议.     

CRM及其在旅游企业中的应用

本文首先介绍旅游企业客户关系管理(CRM)概念及内涵,其次重点分析CRM在典型的旅游企业——旅行社的实施和应用。     

数据挖掘技术在电子商务CRM中的应用

CRM是一种管理理念,也是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制,还是一种管理软件和技术。数据挖掘能够对将来的趋势和行为进行预测,从而很好地支持人们的决策。CRM的成功在于数据挖掘。     

企业有效实施CRM研究

面对现在日益激烈的市场竞争,企业对客户关系管理的需求越来越大。本文通过对目前国内外企业与客户之间建立的互动管理信息系统进行考察,分析企业在实施客户关系管理中存在的问题,并提出企业实施客户关系管理的有效方案。     

知识型客户关系管理中的信息技术应用研究

随着商业环境逐渐向知识密集型转变,知识管理在客户关系管理中的作用变得越来越重要,将知识管理应用于CRM(客户关系管理),使之具有知识性、分析性的特点,增强了企业对客户的识别、交流以及保持,同时信息技术的发展也为KCRM(知识型客户关系管理)的应用提供了技术上的保障和支持。因此探讨如何有效地将信息技术应用于KCRM,充分发挥KCRM对客户关系的管理,就显得十分有意义。     

Knowledge Management and Customer Relationship Management for Accounting Services Companies

By combining the abilities to respond directly to customer requests and to provide the customer with a highly interactive, customized experience, companies have a greater ability today to establish nurture and sustain long-term customer relationships than ever before. The ultimate goal is to transform these relationships into greater profitability by increasing repeat purchase rates and reducing customer acquisition costs. Customer relationship management （CRM） has a significant potential to leverage an organization＇s performance, but it does not come without a clear sense of destination and typically without pain. For the research methodology we use the database of customers of a Romanian accounting services company Vulpoi ＆ Toader Management SRL, which is an important player in this market. The goal of our paper is to find out the link between knowledge management （KM） and CRM for this company and how these ＂innovations＂ contribute to increasing the value of the business.