Designing sales force satisfying selling positions: a conjoint measurement approach

To design selling positions that appeal to both new and incumbent salespersons, management needs to understand salespersons' preferences for job characteristics. The study reported here exemplifies an effort to operationalize salespersons' preferences for job and task characteristics that takes account of both career stage and gender. Findings indicate that salespeople in the sample prefer salary-based compensation and that female salespeople prefer sales jobs that are fixed in location.     

Process implications of the use of the Internet in new product development: a conceptual analysis

New product development requires a long and detailed process with numerous activities such as product line planning, strategy development, concept generation and screening, business analysis, development, testing and validation, manufacturing development and commercialization. Furthermore, each of these activities has its own unique requirements, some requiring information collection from the market, whereas others requiring the collaboration of different people who are involved in the new product development activities. This paper investigates the Internet's role in these activities and develops research propositions. In addition, it discusses how the impact of the Internet might change based on different products and different organizational conditions.     

河北省工业经济运行分析

本文运用经济效益综合指数法,对河北工业经济运行进行分析。     

政府主导还是市场主导--我国转轨金融运行机制的评价研究

转轨过程中,我国金融运行机制是采取政府主导还是市场主导模式是经济学界争论的焦点,文章应用ARCH类模型对我国金融运行机制进行实证研究,结果表明我国金融运行机制与西方市场经济国家存在显著区别。在我国转轨的特定阶段,金融系统无法依靠自身的力量达到稳定状态,只有靠外部力量的非市场干预才能实现金融系统的平稳运行。目前在金融系统自身不具备自我稳定的功能条件下,政府的外部干预是金融系统平稳运行的前提,否则会导致金融系统陷入剧烈的波动之中。     

浅议油田设备采购管理

阐述了油田设备采购的重要性，分析了油田设备采购的特点、现状以及存在的问题，提出了加强和完善设备采购管理的措施。指出，在招标采购中，一是要制定好详细的设备技术参数，二是制定好招标文件，三是制定好评标办法及标准。     

当代美国住宅的思考

美国2000年新建住宅投资4251亿美元，占固定资产投资的21．3％；住宅直接消费为9588亿美元，占GDP的9．71％；年存量住宅为1．16亿套(户)，空置率为5．9％。购买新房一般中值价为80美元／ft^2，一套住宅(2000ft^2)中值房价为16万美元；按中值计算贷款购房的支出与收入比为1：4．7；在美国仍有3500万户居民租用住宅。     

石油企业HSE/OSH体系管理"十六法"

系统阐述了采油二处建立与运行HSE和OSH管理体系起步阶段、初步运行、全面运行和运行提高四个阶段性工作的组织和实施．稳步并卓有成效的推进了HSE和OSH管理体系的全面建立和有效运行，形成了HSE和OSH管理体系建立、运行和提高的“16种科学实用的管理方法”。     

技术服务企业实施QHSE管理体系的探讨

QHSE管理体系是质量、健康、安全、环境为一体的管理模式。该管理体系的建立使企业内的职责和权限更明确、清晰．为企业节省了大量的审核时间及审核经费，为企业带来了经济效益。结合企业管理现状，通过对管理体系的具体分析．提出企业实施QHSE管理体系的几点建议。     

建筑企业如何开展人才管理

建筑企业实施人才管理十分重要，建筑企业是否成功，很重要的因素是企业经理是否具有丰富的领导才能，负责日常运营的企业管理是否具有高素质的“将才”，基层第一线生产是否成为冲锋陷阵的先锋。建筑企业必须切实制度好人才管理策略，建立健全人才储备库，善于控制人才，吸引高素质人才，并引入竞争机制，优胜劣汰。     

浅谈工程项目投资的全过程控制

章简述了工程项目投资全过程控制的原理，以及各阶段对工程项目投资控制所起的作用和控制的方法。在工程建设中投资控制应注意抓住投资决策控制和设计控制，它们是工程项目投资的全过程控制的关键性环节。