诱人方案：在欧洲设立办事机构

由于中国产品缺乏技术，品牌和价格的领先地位，所以不能像国外知名品牌进入中国市场的操作方式——直接登陆。投放广告宣传，寻找代理商，分销商，这会浪费大量的金钱，还收不到很好的效果，反之，只有采取逐步渗透，争取合同，通过服务质量和合作关系一步步加强与进出口商和用户的关系，慢慢打开市场。     

六大亮点闪耀通信展

2004年中国国际通信设备技术展览会已经落下帷幕.自举办以来,这个中国信息通信领域规模最大、最具影响力的展览会,始终伴随并见证着中国通信业的成长壮大.它不仅是运营商、技术和设备供应商、系统集成商、终端制造商、互联网服务及内容提供商、媒体、分销商和广大消费者等共同参与的盛会,也是全球前沿通信技术的大看台.那么,刚刚落幕的本届展会向我们传递了通信业界的哪些最新消息呢?让我们一起再次回顾2004年中国国际通信展.     

如何制定进入国际采购体系策略

由于经济的全球化，跨国集团的兴起，围绕一个核心企业(不管这个企业是生产企业还是商贸企业)，一种或多种产品的企业战略联盟不断形成。联盟中的上游与下游企业涉及到供应商、生产商与分销商，这些供应商、生产商与分销商可能分布在多个国家。在他们之间的商流、物流、信息流、资金流一体化运作便形成了国际供应链。这种供应链的理念与运作模式，使采购成了供应链在系统工程中不可分割的一部分，     

食品零售业物流管理系列讲座之六:与供应商建立合作关系

概述 前面几章讲了降低食品零售营销渠道成本的几种途径,本文讲一讲最后一个途径,也是一个非常重要的战略,即建立供应商与分销商的合作关系,保证流通渠道降低成本的技术项目的彻底实施,建立供应商符合补货物流管理目标的能力。     

泰凌医药的疫苗实时冷链管理系统

作为国内拥有雄厚实力的进口疫苗分销商,泰凌医药集团旗下的海南泰凌生物制品有限公司肩负着一些全球知名厂商的疫苗产品在中国的分销和冷链配送服务。疫苗不同于一般的药品,对温度极其敏感,只能"生活"在合适的温度区间,因此要求在仓储、运输的整个过程中,都要保持相对恒定的温度范围,以确保疫苗价效不受温度变化的影响。     

交互式市场条件下的消费者演变及营销对策研究

随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变，消费领域也经历着一场革命，逐渐进入理性消费和感性消费并存，并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化，不断进行营销管理变革，即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手，进行全方位的营销变革。     

企业与供应商：“横向一体化”

全球性的激烈竞争、极短的产品生命周期、高度分散的经营以及由需求驱动的管理，这就是今天企业所面临的经营环境。在新的环境中，企业同其供应商、分销商以及零售商的关系，已不再简单的是业务往来对象，而是结成了利益共享的战略合作伙伴关系。这种合作伙伴关系组成的供应链，构成的是“横向一体化”的战略联盟，这便是现代管理观念的重大转变。     

供应链管理中分销商的评价指标体系研究

从供应链管理的角度出发，对分销商的评价指标体系的构建原则选择方法及指标体系的建立进行了有意义的探索。     

发改委专家批油荒假相称两巨头排挤民营分销商

民营加油站再度遭遇“油荒”已成为近日多方关注的焦点,虽然在现行垄断机制之下,民营油企“油荒”的原因早已是人尽皆知的“秘密”,但国家发改委专家自揭“油荒”真相的举动多少令人有些意外和欣慰。昨日,国家发改委经济体制与管理研究所主任史炜在其微博上称：     

浅析独立分销商的发展机遇与挑战

随着欧美债务危机的进一步深化,全球经济正在走向二次探底。目前的形势跟2008年底次贷危机类似,是以主权债务危机为代表的另一次经济冲击。之前的那次危机对全球电子元器件产业及上下游相关产业带来的巨大冲击我们都有目共睹。从电子元器件生产商,到代理商、分销商,再到其需求方:电子制造业,都没能逃脱这次危机带来的影响。电子制造企业大规模的裁员、缩减产能,需求减少导致原厂也跟随降低产能,元器件的前置时间被瞬间拉长,如此又导致市场上缺货严重,EMS工厂只能进一步地减少产能,整个电子行业的供应链处于恶性循环发展过程中。面对再次危机的来临,作为驾驭市场的独立分销商,此次将面临的是又一次的强大挑战,还是随之而来的无限发展机遇呢?本文试图从独立分销商的经营模式出发,挖掘出它的发展机遇,以及将要面临的挑战。