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101.
分销商作为联系客户和制造商的纽带,在供应链中占有非常重要的地位.如何构建一套较为全面的分销商评价指标体系并对分销商进行有效的定量评价成为近年来学术研究的热点.本文在前人研究的基础上,提出了一套较为全面的分销商评价指标体系,并对现存分销商评价方法的不足之处进行了分析,总结出将可拓理论和层次分析法进行有效结合的可拓层次分析法.以层次分析法确定各指标的权重,以可拓理论构造出的关联函数确定各指标的关联度,由此计算出评价方案的优度值,为主体企业的分销商选择决策提供了可靠的依据. 相似文献
102.
103.
在流通渠道,一些总经销在管理下游分销商的时候,基本上集厂家和商家的职能于一身,不仅要做下级分销商的管理者,还要做他们的支持后盾。因为这些经销商实力小,许多时候无法跟上大厂商的发展步伐,但是他们恰恰是分销渠道上的重要环节,而且大多对总经销非常拥护和信赖。为了保持网络的稳定性,总经销要为这些分销商提供许多智力和财力方面的支持。 相似文献
104.
伴随铺市率的提升和市场逐步成熟,产品利润空间缩小似乎是一种趋势,但关键问题是,由于利润空间的缩小导致分销商积极性降低,很容易给其他品牌提供机会。所以,当产品利润下滑时,应该找出原因并对症下药来快速提高分销商的积极性。[编者按] 相似文献
105.
不要错误扁平化
在渠道扁平化的浪潮中,许多企业都因为无视如下两点,而受到了教训:
一.厂家渠道要扁平,分销商渠道就得扁平,但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。
渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说,要缩短渠道层级通常只有两条途径,一是自己跨过中间的分销商,二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制,这是更为普遍的情形。 相似文献
106.
<正> 2000年4月,姚经理抱定一个想法要让自己的生意更上一层楼,看到有人做白酒生意赚了大钱,便也想到这个行业去淘淘金。5月,通过朋友介绍姚经理认识了石家庄市一位本地白酒的买断总经销,被这个总经销的一番豪言壮语和他规划的宏伟蓝图所打动。姚经理想,如果自己能跟着这样肯大手笔运作市场的行家做生意,一定也会发大财!没有过多犹豫,姚经理很快带着5万元的货款到石家庄来提货,悲剧就这样正式上演了。 相似文献
107.
企业尤其是大品牌进行市场细化、实行渠道扁平化是个必然的发展趋势。面对这个越来越近的趋势,市级总经销为了维护自己的利益,提高与企业谈判的筹码,往往会先于厂家一步,将渠道下沉,做县级分销商的再分销。更有甚者,还会找出种种借口直接将分销商砍掉,派自己人接管原分销商开拓的县级市场。这些被砍掉的经销商往往是总经销下面销量排名居前列的大户,对于他们而言,往往是历经数年、倾其所有才做出这样的市场成绩。一朝被砍基本是元气丧失,个人事业瞬间跌入低谷。如何防止做大被砍,是分销商们要注意的。[编者按] 相似文献
108.
分销商是供应链中重要的一个环节,联系着制造商与客户,而网络又是企业不容忽视的一个渠道,所以对网络分销商的选择是企业管理者面临的一个重要决策问题。建立评价指标体系,运用层次分析法对网络分销商进行了定量分析,有助于为企业挑选出合适的网络分销商以构建合作伙伴关系。 相似文献
109.
窜货的博弈分析与规避方法 总被引:4,自引:0,他引:4
窜货是分销渠道中存在的一个现象,它的存在已严重地影响了我国商品分销渠道的健康发展。文章介绍了窜货所带来的危害,同时运用博弈论对这一现象进行分析,在此基础上提出一些措施,以有效地规避窜货。 相似文献
110.
在市场营销管理中,渠道冲突是一种常见的现象。渠道冲突是销售渠道成员之间,为了追求各自的利益和实现特定销售目标,一方认为另一方采取的做法或措施,阻止或妨碍了本企业营销目标的实现,进而引起相互间不满、敌意和报复的情形。渠道组织作为渠道个体的有机整体,其目的是为了发挥组织的整合效益和群体优势,完成分销、服务和信息反馈的各项功能。当渠道冲突发生时,冲突双 相似文献