分销拨云见日?

对中国的分销商而言,外资进入分销可能意味着贸易渠道的重新整合。春节临近,中华广场的数码电器城,手机、电脑、音响琳琅满目,空气中弥漫着节日的喧闹气息     

烟草分销专卖制正在坍塌

取消烟草专卖,意味着那些给街头小杂货店配货的食品分销商也能顺带配送香烟了——这对以分销香烟为主营业务的传统烟草分销商提出了严峻的挑战。     

分销商网络团购营销的电子商务模型研究

在网络团购中,分销商往往处于被动和不利的地位。分销商作为团购的发起人组织的网络团购营销可以使分销商摆脱在团购关系中的不利地位,是分销商积极应对网络团购的有效对策。本文通过研究如何有效整合网络营销和网络团购,并结合商业企业的客户关系管理,提出了分销商网络团购营销适用的电子商务模型。     

以效果构筑品牌实力戒烟香掀起创富潮

从案例来看，IT厂商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五个方面的重要问题：第一，对分销商来说，虽然分销商来自最终客户的业务比重增加到了70％以上，但是分销商对渠道的影响力开始减弱，赢利也开始减少，不得不重新回头经营老渠道；第二，A公司扶持起来的二批商对业务的贡献率不明显，且自身盈利不足，丧失对厂家的扁平化政策的热情；第三，A公司推出的新品并非突破性革新，分销商不愿意在新品推广上出大力，因而渠道后续力不足；第四，A公司分销商的售后服务没有厂家监控，不能保证统一、规范的服务，造成负面影响；     

渠道间冲突的类型与特点

多重分销的渠道间冲突,是指实行多重分销的制造商或供应商的某一渠道形成的“准联盟”的实施的．阻止或损害另一渠道“准联盟”的行为以及企业与分销商在外部特定目标市场上的竞争问题,它包括两种类型：其一是在企业内部,在共同的企业目标制约下不同渠道的“准联盟”之间的冲突（Webb＆Didow,1997）。其二是在企业外部,企业和分销商在市场上形成的竞争。而在单一分销模式中,前者被认为是不存在的,后者则被认为是合作的。因为这个原因。多重分销因此被认为是比单一多层的分销模式具有更多的冲突。不少理论研究者由此推断,实施多重分销显然对企业的发展是不利的。然而,实践的发展与理论研究相反,随着消费者购买行为的多样化、市场全球化以及互联网的出现,越来越多的企业开始使用更加复杂的分销策略,向某一特定目标市场进行多种形式的分销已经逐渐成为一种普遍的成功规则．而不是什么特例。但遗憾的是,对这一冲突现象的理论研究仍然很少。     

开启邮政分销发展新阶段——访中国邮政集团公司分销业务局总经理谷德凯

6月15日至16日,"全国邮政分销业务现场推进会"在江苏扬州召开。这次会议是继2009年"全国推广山东邮政发展农村物流经验现场会"之后,又一个对邮政分销业务发展具有深远影响的重要会议,吹响了邮政分销业务向城乡两大市场全面进军的号角,标志着邮政分销业务进入新的发展阶段。从农村到城市,从局部到全网,从最早单一的农资向农村销售,到目前的消费品向城乡销售、农产品向城市销售,中国邮政分销业务发展十年来走过了一条曲折而又充满希望的道路。本刊日前专访了中国邮政集团公司分销业务局谷德凯总经理,请他就分销业务如何基于商品流通业的发展规律、充分利用好邮政资源、发挥好邮政优势,准确认识和把握好发展定位及发展重点等进行了阐述。     

Netflix获迪士尼独家电视播放协议

12月5日消息,据国外科技博客TNW报道,今天,沃尔特·迪斯尼影视制作公司和在线视频分销商Netflix签订了多年协议,为美国订户提供迪斯尼影视制作的实景真人和动画电影首轮播放服务。该协议2016开始生效,届时,Netflix将成为美国唯一一家可以在电视上播放迪斯尼电影节目的分销商。此外,迪士尼和Netflix已经砍掉了运行多年的影片分类协议,将为网民带来《小飞象》、《风中奇缘》和《爱丽丝在仙境》等影片服务。该协议将从2016年开始生效,届时,包括新迪斯     

科通芯城:千亿电商梦

在拥有2万亿元市场需求的IC元器件领域能催生出一个千亿元级的电商企业吗?在酝酿进军电子商务之前,康敬伟决定去见一下老朋友马云,并问了他一个问题:"如果针对技术产品市场做一个网上商城,市场是不是足够大?"马云回答说,可以聚焦一下定位,做一个针对IC元器件市场的垂直电商平台,前景广阔。尽管曾两度入选"最年轻的福布斯中国富豪"榜单,康敬伟并不为人所熟知,     

一块猪肉的IT旅行

食用肉的生产和销售,经历了从养殖,到屠宰,到加工,到配送,再到各级分销商和销售网点的复杂漫长过程,在金锣的商业基因中,IT技术已经成为了必不可少的关键一环。