巧换区域总代理

更换经锁商，本身是一出刀不见刃的平剧，但处理得不好，很有可能就变成了一出悲剧。     

如何开发乡镇二批分销商

现如今，农村市场越来越受到商家的关注，为什么要开发镇村市场？1、镇村市场潜力巨大；2、获取高额利润；3、开辟新的成长空间；4、对抗竞争的选择；5、市场占位。随着抢得先机的“家电下乡”、“农机下乡”企业一个个赚得盆满钵溢，镇村市场的巨大潜能日益显现出来。现在，只有通过乡镇二批商的开发，才能实现乡镇销售平台的搭建和产品销量的提升。     

“光杆”经销商出路何在?

在我国二三线城市的纺织服装专业市场,还存在着许多光杆经销商,老板自己支撑着门店的生意,主要以上门生意为主,一般也就代理一两个厂家的产品,或者是当地大型经销商的下属分销商,产品较为单一。因为买卖小,舍不得花钱雇人,只有自己靠自己,老板、采购、配送、导购等集于一身,主要面对的是上门进货的零售商和零售消费者。光杆经销商是经销商群体的一种原始起步状态,而今的大经销商当初也是从这个阶段走过来的,从光杆到双杆,从双杆到多杆。不过,随着市场竞争的日趋激烈,从这种光杆经销商顺利成长转变成为大经销商的几率也就越来越小了。大多数光杆经销商一直摆脱不了小型杂货批发商的惯性状态,只是充当了流通渠道中的一个小角色。     

相煎太急，还是助推分销商成长

宝洁渠道上的新政，引来了经销商的阵痛。严格的批零价格，看似面对渠道上的蹿货、假货等问题而设，实则捆绑了经销商的手脚。分销商体系与大型连锁零售体系的不对等价格体系，实际上是加重了批发商，尤其是中小型批发商的焦虑。难怪在分销商体系内弥漫着一种很受伤的情绪。[第一段]     

销售战,精耕渠道与终端

销售就其客体(内容)而言,莫过于两种类型,一是产品,二是服务。就销售通路来讲,则存在着渠道销售(一次销售)和终端销售(二次销售)的问题。大多数企业的销售是渠道和终端并举:渠道销售主要是寻找、开发和     

利润离岸：中国要步拉美后尘？

"Wanda无线鼠标是罗技最畅销的产品之一,在美国的售价大约为40美元.在这一价格中,罗技拿8美元,分销商和零售商拿15美元.另外14美元进入Wanda零部件供应商的腰包.负责营销的公司在加州弗里蒙特,这里450名员工的薪水加在一起比苏州装配厂4000名中国工人的薪水总和还要高出很多.中国从每只鼠标中仅能拿到3美元,工人工资、电力、交通和其他经常开支全都包括在这3美元里……"     

易腾迈新增全面合作总代理——新聚思 并推6市巡展

美国易腾迈公司2007年6月20日宣布，为了进一步壮大其在中国市场的合作伙伴阵容，该公司最近一了北美第三大IT分销商SYNNEX的在华全资子公司——北京新聚思信息技术有限公司达成合作协议，后者将作为易腾迈全线产品在中国市场的增值分销商，协助将其RFID、移动终端及打印机方案推进至交通、物流、制造以及政府应用等重点市场领域。[第一段]     

扩大利润，而非产品线

本文发表于13年前。当时，美国和西方其他一些国家出现了一股产品扩展的狂潮：各种消费品和服务产品的数量以前所未有的速度激增，时间已经长达卜年之久，而且丝毫没有停止的迹象。大多数公司都在全力推行产品线延伸的战略。然而，作者发现越来越多的事实表明，如果没有良好的管理，过于迅猛的扩张会带来很多隐患，包括隐性成本增加、品悼形象被削弱，与分销商和零售商的关系也会陷入泥潭。     

中国制造摆脱困境的三个开创

就中国制造目前的处境而言，我想厂商们应该需要三个开创： 第一，是建立相容质量管理体制。成功的公司。不管是中国的还是其他国家的，总有一个“可相容”，的质量管理理念，这种管理理念涵盖了从供应商、制造商到分销商甚至用户。各种相关合同都受这个管理的控制。如果等到产品运送到其他国家的时候才开始检测．[第一段]     

蒙牛的供应链谋略

蒙牛早早地发力于从原料奶、生产、仓库到分销商的供应链系统,从而能够高效地为市场提供产品。1999年成立的内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司,创办伊始,采用"先建市场,后建工厂"策略迅速开创局面,并以举国瞩目的"蒙牛速度"走完"品牌最后一公里"。秉