斯波帝卡:淘品牌的时空穿越

吴诗辉从外贸转身电子商务的故事,创造了一个历史时刻:斯波帝卡(SPORTICA)产生的第一个订单,也是天猫商城(原淘宝商城)的第一个订单。他的故事更是激励了无数的后来者,让大家坚信,山重水复疑无路,柳暗花明又一村。     

如何拥有固定的销售渠道

Q:我们公司加入诚信通6年,做办公家具已经11年.公司位子广东佛山市顺德区,当地距离家具原材料产地较近,因此进价不高,但多数是中高档家具,主要卖给经销商.但目前经销商不是很稳固,订单相对比较散乱,所以客源流失很多.如何发展各个区域的代理商?怎样才能拥有稳定的销售渠道? 导师 南京西域投资管理顾问有限公司老张:分销渠道管理最重要的是规则的设定.你们应及时了解经销商的需求和期望,结合你工厂的实际情况,建立分销激励机制.要具备战略眼光,有以价换量的气魄(假定利润空间为20％,分销商占15％,你占5％,但你赚的钱会比单个分销商要多很多,因为你有不止一个分销商).     

浅谈厂商关系的协调与疏通

市场经济的激烈竞争把生产企业与代理商紧紧地捆在了同一条生死链上,共同的利益促使他们必须团结一致,并肩作战。在产品行销的通路中,分销商的位置举足轻重,作为生产企业,如何才能选择到优秀的分销商,而不失市场先机呢?     

快速消费品分销网络效率评价标准及应用

美国的碳酸软饮料市场每年有540亿美元的巨大销售额,仅可口可乐公司的产品就占据了50%以上的市场份额。为了延续品牌的生命力,使这个百年老字号继续在流行前线保持霸主地位,可口可乐不惜重金,每年投入巨额的广告费用,并在全世界投资建设装瓶厂,以应对     

李宁:向上的痛

1988年的汉城奥运会上,李宁重重地坐在地上后,立即站起来微笑示人。他一手创办并成为最大本土体育运动品牌的李宁公司,这一次能迅速站起来吗?一则公告引发的股价雪崩     

博洋家纺:电商精益化秘诀

独立、深耕、细作,是博洋家纺成就行业电商巨擎的杀手锏。眼前这个男人身材略微发福,鼻梁上架着一副半框银边眼镜,他就是博洋家纺电子商务总经理吴荣华。三年多的时间,他带领整个博洋家纺电商团队从最初不足5个人的小小网购部,发展为拥有300多人的家纺电商巨头。去年,博洋家纺线上销售额达到4.2亿元,占到整个博洋家纺销售总额的50%,几乎是在以     

中国托盘流通:前世今生

镜头一仓库内,一群装卸工人正费力地将货物一个个从托盘上卸下,搬到即将出发的货车上。镜头二厂区荒废的角落里,凌乱地堆码着几垛托盘,锈迹斑斑,甚至发出难闻的腐朽臭味,陪伴它们的,唯有杂草而已。镜头三办公室里,老板大发脾气:"托盘年年买,年年不够用,这些年赚的钱全投到托盘上去了。"     

实务

我们是一家美国公司设在中国的外商独资企业（即子公司），负责母公司产品在中国的销售。我们计划与中国分销商签订买卖合同，买方是中国分销商，卖方是我公司。因为分销商遍布全国各个城市，如果我们从母公司进口产品再转售给分销商，会增加运输环节。因此，我们考虑在合同中约定由母公司替我公司履行部分义务，负责发货，而分销商直接清关接货。     

基于可拓评价法的分销商选择模型构建

分销商作为联系客户和制造商的纽带,在供应链中占有非常重要的地位.如何构建一套较为全面的分销商评价指标体系并对分销商进行有效的定量评价成为近年来学术研究的热点.本文在前人研究的基础上,提出了一套较为全面的分销商评价指标体系,并对现存分销商评价方法的不足之处进行了分析,总结出将可拓理论和层次分析法进行有效结合的可拓层次分析法.以层次分析法确定各指标的权重,以可拓理论构造出的关联函数确定各指标的关联度,由此计算出评价方案的优度值,为主体企业的分销商选择决策提供了可靠的依据.