家门口的菜摊会被社区团购“玩”坏?

近期,舆论对社区团购的关注持续火热。以"社区团购"为关键词的相关话题频频冲上微博热搜,其中"社区团购会夺走卖菜商贩生计吗"阅读量超过2.47亿。对比此前争夺流量入口的打车大战、外卖大战、单车大战,部分舆论担心此次互联网巨头会故技重施:先采取低价倾销策略占领市场。     

跨国并购的中国式短板——问询中国式难题

联想收购IBM的PC业务，五矿集团欲将加拿大最大的矿业公司诺兰达铝业收入囊中，上汽集团购买了韩国第四大汽车生产企业双龙汽车48.9%股权……中国企业的跨国收购在2004年出现强音。然而中国企业自身短板造成的失败案例给海外并购设置了障碍。罗兰贝格和波士顿的专家就超越短板以及成功并购提出建议     

团购营销之二：整合传播助推团购市场

团购以组织或个人的批量采购为基本特征，其本质是一种批销模式。企业可以派团购业务代表直接拜访目标客户，或者面向社会招聘兼职团购业务拓展人员。以实现良好的团购业绩。但是，产品信息、促销信息必须予以足够的传播，增强产品在团购业务上的竞争力。     

团购中的利益博弈

只要存在目标相互冲突的两个或更多的决策者，博弈论就无处不在。宏源研发中心研究员王英就认为，在时下流行的价值较高的非日常用品(如商品房、汽车、家装材料等)团购中，就存在以下几个目标相互冲突的决策者：单个消费者、集团消费者、单个销售商、其他销售商，因而博弈论至少在以下三个层面存在：一是销售商之间为争夺消费者之间的竞     

团购销售三忌

如果业务人员一开始不能准确找到主管领导，将会给以后的业务带来很大的麻烦。     

让团购客户找上门

<正> 传统的团购营销模式主要有三种:一是依靠平时积累的人际关系,托朋友找关系,想方设法签下"人情单";二是依靠人海战术,凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿,死缠硬磨签下"辛苦单";三是依靠"糖衣炮弹",为单位负责人提供高额贿赂,提心吊胆签下"回扣单"。这三种模式的共同特征就是"上门推销自己的产品"。在团购"推力"到了山穷水尽之时,可不可以换一种方式,寻求新颖轻松的销售模式呢?回答是肯定的。因为营销是"推力"和"拉力"相结合的艺术。在"推力"上无计可施时,在"拉力"上还可以做很多文章。以下五种方法可供参考:     

把终端变成团购主战场

组织专门的业务开发队伍、制定优惠政策、上门拜访、发放团购资料,该做的都做了,而且做得还不错,结果团购业绩还是不好,怎么办?J 企业通过市场调查与分析,及时改变策略,开辟"终端"作为团购的主战场,终于大获丰收。     

关于团购网站收入确认问题的探讨

团购的兴起成为现代消费领域的新亮点,团购营业额与日俱增。但是,传统的会计核算准则已经不适应这种新兴的消费模式。目前,国内的团购网站在收入确认方面的模式不尽相同,从而产生了诸多不便。如何规范和统一团购网站的收入确认问题成为当务之急。本文通过两种不同收入确认的方法的对比,试图寻找统一的收入核算方法。     

相对收入假说下团购消费“示范效应”分析

网络团购在2010年始诞生后出现井喷式发展,伴随经济与社会的发展,网络团购正在成为一种新型的消费模式,并发展至今面临转型问题.本文通过对大学生这一典型消费群体进行抽样调研,在杜森贝利相对收入假说的消费函数下研究参团消费水平中的消费“示范效应”,并进行回归实证分析,在此基础上针对消费者,团购网站和政府不同主体,提出了相关意见和建议,以促进合理参团消费,进一步推动网络团购成为新兴的消费增长点     

团购企业违法的治理对策

团购这种新型的消费方式一经推出就很快形成了热潮.团购的魅力在于它将零散分布的消费需求,集合成一种规模需求,大大降低了社会交易成本.但是国内的网络团购很大程度上还处于自发状态,在现行制度下还存在很多监管上的空白,团购企业还存在很多违法行为,需要对团购企业的违法行为进行多方位的治理.