意想不到的成功,从经销“万洁布”开始

我是云南保山市的一名下岗工人,多年来一直想成功创业,但看似红火的项目,当我投身其中时,总会遇到意想不到的问题和困难;反反复复多次失败,我品尝到了创业的艰辛。今年7月,我在朋友那里无意中看到了一本《致富时代》杂志,书中介绍了一个舒雅美式万洁布的项目。我顿时眼前一亮,清洁用品家家必备,人人需要,如果产品真的质量上乘,那一定会蕴藏着无     

揭秘进口车暴利黑洞

近期,进口汽车的价格问题频频曝光,引起了社会的强烈关注。许多年来,国外汽车厂商一直含糊其辞,宣称中国进口汽车由于关税较高,所以售价也较高。事实果真如此吗?汽车差价离谱在加拿大工作的瞿先生,不久前从北美购置了一辆排量为3.0T的新款奥迪Q 7,花了7.8万加元,约合人民币46万元。日前他回到国内,看到同     

别让商誉成为经销关系中的“暗礁”

北京市海淀区法院近日审理了一起经销权纠纷案。分销商违法经营超期假酒，总经销商认为其损害了所代理商品的商誉，单方面终止了和分销商的经销合同，从而被推上了被告席，并被法院判定，应赔偿分销商数万元的损失。     

如何轻松换掉总经销商

<正> 很多企业,在产品刚进入新市场的时候,一般依靠有实力的经销商,以总经销的身份,利用其现有的网络、信誉、资金、关系等资源,开拓市场,提升份额。但市场发展到一定的阶段,很多总经销商的发展步伐很难与公司保持一致。这时,许多企业面临着一个棘手的问题:总经销商的调整。不调整,公司产品在市场上很难进一步发展,甚至下滑;调整不当,公司原有产品市场将整体崩盘。笔者曾成功策划并操作了一个总经销商的调整,以纪实的形式,将其提炼出来发表,希望起到抛砖引玉的作用。     

百年老店牵手央视 演绎百姓故事

6月初，从百年老店总经销商广州市增城大江酒业有限公司传出消息，一部由大江酒业投资拍摄，拟在央视经济频道播出的情景喜剧正在紧张的筹拍之中。记者日前就此对大江酒业市场总监薛斌进行了专访。     

整合销售渠道 提高市场可控程度

<正>传统销售渠道的基本模式是:厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。这样的销售网络在实际运作当中存在着先天不足。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段也造成了严重的网络冲突;更重要的是,经销商掌握的巨大市场资源,削弱了厂家对市场的掌控性。     

在竞争中制胜

前年我公司生产的“奇望”儿童系列食品在市场上从没遇到如此大的压力，原因是：一家同类新产品的问世，挤得我们的产品无处安身。产品销量锐减，急得总经销商王杰头上冒油。经调查发现，竞争的产品口味独特，在同等价格情况下，每小包又多装了5克，而且外包装是抢眼的黄色，让人一看就有一种饥饿感。上市隆重不说，促销也相当得法，不压倒我们的产品就不正常了，看来，     

销售渠道改革之建议

传统销售渠道中的经典模式存在着先天不足，从多方面改革势在必行。本文从四方面提出了重新组合销售渠道之建议。     

产业月度榜·九月

1汽车平行进口有望松绑进口车价将便宜15%以上 上海外高桥集团近日透露,由上海外高桥汽车交易市场起草的汽车平行进口试点方案已报商务部审核,一旦获得通过,将会打开另一条进口车进入国内市场的通道。而进口汽车的市场售价将便宜15%以上。