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自2003年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销,到同年11月18日长城、昆仑、统一三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后,润滑油一夜之间变得万众瞩目。目前,长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出。本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面,对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。 相似文献
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中小润滑油厂在社会上存在有一定的合理性。但是,值得强调的是,中小厂应把握好自己的市场定位:一是要分清优势和劣势;二是要在服务上下工夫;三是应从低价竞争走向品质竞争;四是重在开拓本地市场;五是把满足市场需求作为追求的目标。总的说来,中小油厂不宜与大公司开展正面的市场竞争,而应在搞好本地市场及需求调查的基础上,开拓适销对路的产品,加强服务,与大公司实现优势互补。 相似文献
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中国的润滑油行业是一个极具潜量而又竞争激烈的产业。中国汽车消费的快速增长极大地推动和刺激了润滑油的消费。随着中国润滑油市场从卖方市场进入买方市场的转变,竞争手段已经从传统的产品、价格、促销等方面逐步转向更为重要的销售渠道以及服务的竞争。快速换油中心可能成为我国润滑油行业非常具有潜力的一种运作模式,并通过特证连锁经营方式迅速发展起来。 相似文献
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2004年4月1日,媒体报道,我国目前已经成为仅次于美国的世界第二大润滑油消费国,各大生产厂家的润滑油销量直线上升,其中统一润滑油以130%的高增长率引起业内关注;在今年上半年“统一”实现销售10亿元再次成为行业瞩目的焦点。回顾统一的成功,可以说是策略式广告传播的佳作。通过2003年和2004年在央视招标段的广告投放, 相似文献
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金松 《中国石油和化工经济分析》2005,(10):38-39,58
油品营销市场是外商投资中国最先涉足的领域之一,跨国石油公司己在华进行润滑油、沥青、燃料油和航空燃油等油品营销业务和服务。美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据了中国润滑油市场,中国70%高档润滑油市场掌握在跨国公司手中,外商的几十个调合厂能力已达90万吨/年,占中国润滑油需求量(380万吨/年)的24%,并通过已建立的兰州、锦州和上海合资润滑油添加剂厂基本控制了我国油品添加剂市场。 相似文献