机票直销的瓶颈如何突破？——浅谈航空公司直销的术与道

今年7月份,国内多家航空公司相继将基础代理费从3%下调至2%,引起了广泛的关注与讨论。航空公司没有将基础代理费从3%调减到0%而与国际接轨,说明航空公司对机票代理还有较强的依赖性。要想削弱这种依赖性,航空公司就必须提高直销份额,加强对市场的掌控能力。虽然近年来航空公司一直在致力于提高直销份额,取得了一定成效,但是进展缓慢。     

尚赫：悄声无息

在直销行业中，很多企业都是低调得出了名的，但像美商尚赫这样低调得除了公司网站以外就再也找不到丝毫相关消息的获牌直销企业，也实属稀奇。     

三生：蒸蒸日上

作为浙江省第一家获得直销牌照的外资直销企业，三生凭借其雄厚的资金实力、良好的企业规划、优质的产品和独特的文化在2007年继续稳步发展着。在三生看来，其最大的优势就是“没有优势”，而正是这种踏实、谦虚的心态，激发三生人更大的动力和创造力，在基于这种“自身没有优势”的认识下创造出了越来越多的优势。     

安利:全程体验锁定终端顾客

近年来,随着生活水平的普遍提高,人们对消费的需求,也从追求安全和品质逐渐上升为追求由优质品质、个性化服务等带来的综合体验。作为具有体验内在基因的直销行业巨头安利,近日推出体验战略,全面整合优质产品和直销员服务资源,力图以全程优质体验锁定终端顾客。安利大中华区总裁颜志荣表示,直销模式的优势在于可以和顾客建立可持续的强关系,推动重复消费,而全程优质体验所带来的口碑,恰恰是培养忠实顾客、推动重复消费的关键。     

直销问答

直销立法之后，是否代表直销行业就可以马上进入规范化运作?     

安利：不称职的行业老大

现在，只要我们提起直销，很多人想到的就是安利。从1992年算起，安利，用17年时间，以180亿元的销售额，当之无愧地坐上了中国直销行业老大的交椅。不可否认，17年来，安利为直销在我国的发展起到了积极的推动作用。现在，随便找一个国内直销企业的职业经理人来问一下出自何处，他一定会告诉你，不是“安（利）大（学）”的就是“爽（安康）大（学）”的。爽安康早就消亡了，只有安利还稳稳地坐在老大的位置上。     

本刊视点

首届中国直销公益论坛暨表彰大会10月召开；泰达益生直销超市分崩离析；age LOC明年7月进入中国大陆市场；嘉康利：9月将启动白金俱乐部；金士力佳友：首套男士护肤新品上市；罗麦：新品上市，今年底将全面实施网上报单；富迪：下半年分公司开业是重点；     

充满传奇故事的舞台—安利系统大考

说到系统，直销人士大多部会想到安利公司，但说到安利公司的各个系统，大家又各持一词，没有定论。其实，安利的营销团队就像—个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同，走出来的孩子气质也各不相同。     

如何实现团队倍增

这篇实战技巧类文章来源于记者在安利某系统的课堂上的实录。在安利课堂上，记者不仅感受到了热烈的气氛，还深刻体验到了安利对于营销人员培训的力度，本文相信能让很多在团队发展中需要寻求良好方法的直销人有所裨益。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？