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为了方便读者朋友的系统思考,专题组织了三篇不同行业的实战案例。案例的价值不在于模仿,而在于背后的运作思路和运作背景。寻找竞争支点,实施差异化竞争,是避免恶性价格战和促销战的有效竞争手段。支点的寻找关键在于理性的分析。知己知彼,方能百战不殆,营销人常用的SWOT分析方法非常重要,但只关注竞争者动向的思维显然是片面的,必须配合对自身品项、资源、销量和费用等的结构性分析。这是快速消费品的案例带给我-ffl的启示。同时作者也指出,任何策略都需要一套完整的体系来支撑,单纯的点子是无法获得竞争优势的。“定位的本质是给产品进入市场找到一个切入点,一个有利产品站稳脚跟获得立足之地的机会空间,一个能够快速让目标消费群接受的理由。”“金羽”酒在竞争惨烈的广东市场能够成功“破局”,得益于产品与品牌的差异化定位,得益于对竞争环境深刻的洞悉。另一则案例论证了管理对区域市场突破的促进作用,科王电脑VCD在河南市场销量之所以能够快速提升,内因在于对内外销售队伍科学的管理。 相似文献
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一、对给付利益手段合法性的认定
商业贿赂的手段,是一种给付利益的手段,而整个社会经济活动中的给付利益手段,除了商业贿赂以外,还应当包括其他一些正当的和不正当的市场竞争手段,以及非市场竞争手段(如核销双方往来账目、处理非市场交易活动费用等)。 相似文献
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市场问题
蛋品行业是一个历史悠久的传统产业,仅仅在中国,蛋品行业每年就有2000亿左右的大市场。虽然市场规模大,但是行业发展特别不平衡,市场竞争主要以价格为竞争手段,普通鸡蛋和品牌鸡蛋鱼龙混杂,品牌蛋里缺乏领导品牌,消费者对品牌鸡蛋的认知不足,品牌意识比较淡等等。咯咯哒作为中国蛋品行业唯一的一个驰名商标,仍面临着品牌形象不清晰,各区域市场竞争激烈等困境。 相似文献
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以涨价向下游转移成本看似天然之举,但在中国物流运输业无序分散的竞争格局下,价格战几乎是绝大多数企业仅有的市场竞争手段,涨价对他们而言几乎意味着自掘坟墓。不涨价等死,涨价找死,面对不可逆转的运营成本走高大势,陷入了两难的运输物流企业该怎么办? 相似文献
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正一、企业财务外包概述迄今,财务外包经过18年的迅猛发展,越来越多的跨国公司将财务外包当成一种非常有力的竞争手段。(一)财务外包的概念外包是由美国学者Gary Hamel和Praharad首先提出的概念,是指各类企业将自身的业务进行分解转 相似文献
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近几年来,成品油市场经营主体多元化、价格机制市场化、竞争手段多样化已成大势所趋。有关资料表明,目前在陕西市场注册的3147座加油站中,中国石油系统只有919座,网点占有率为29.2%,零售量占全省社会零售总量的32.5%,总体市场控制率只在30%左右。要在激烈的市场竞争中站稳脚跟并不断发展壮大,除了利用中国石油的品牌优势外,还必须在营销策略上善于灵活应对,把握市场脉搏,不断寻求市场规模和效益最大化。 相似文献