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从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理 总被引:1,自引:0,他引:1
商务谈判中的僵局是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题。只有了解了商务谈判僵局产生的本质才能够更好地处理好谈判中的僵局。从博弈论的角度,对商务谈判僵局的本质进行了分析,指出在挖掘共同利益的过程中既可以寻求到瓜分共同利益的有效途径,又可寻找到共同利益与个体利益实现的最佳结合点。 相似文献
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新一轮多边贸易谈判中的贸易与环境问题 总被引:10,自引:0,他引:10
20 0 1年 11月 ,在多哈举行的世贸组织部长级会议上 ,各国部长一致同意就贸易与环境的某些问题进行谈判。虽然到目前为止 ,在关贸总协定 /世界贸易组织(GATT/WTO)的协议中还没有一个专门的环境政策 ,但早在 1971年GATT/WTO框架内有关环境问题的争论就已经开始了。随着经济全球化的进程不断加快 ,有关环境与贸易问题的争论愈演愈烈 ,争论的内容和范围也由于新问题的出现而不断延伸和扩展。处于这场争论核心的不仅有自由贸易主义者和环境主义者的对立 ,而且出现了越来越多现实的声音。鉴于新一轮谈判要在 2 0 0 5年 1月 1日结束 ,发展中国家将面临着异常严峻的任务和挑战。 相似文献
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市场经济国家的集体谈判活动历史悠久,积累了不少经验和做法。本文拟对近年来这项活动的某些新变化和新特点做个简要介绍。一、集体合同的内容更加丰富,覆盖面进一步扩大长期来,市场经济国家的集体合同(或集体协议)一般都注重工资的年增长率问题。但是,近年来集体合同除了规定工资的增长率以外,其重点是强调工资要与通货膨胀挂钩,并对通货膨胀规定了限制,使职工的实际收入能够适应通货膨胀的变化,因而更有保障。有些国家职工的工资因此而有了一定的增长,如近三年内,挪威工业部门职工的年均工资增长了3-4.5%。另外,新时期的集体合同也更加关… 相似文献
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庞彦杰 《云南财贸学院学报(经济管理版)》2006,21(6):116-118
对中美商务谈判风格的差异进行对比研究。一种谈判风格的形成可能源于多种因素,毫无疑问,文化是其中最重要的一个方面。本文从跨文化的角度来探讨两种谈判风格差异背后的文化因素。通过对影响谈判的文化差异因素的深刻理解,作者试图为参与中美商务谈判的中国谈判者提出自己的一些建议。 相似文献
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中国的钢铁业目前正迅猛发展着,对铁矿石的需求也日益增长。每年的铁矿石谈判不仅是钢铁业的大事,也吸引了大批国人的密切关注。2006年,铁矿石谈判旷日持久,时间长达7个多月,但最终,我们所期待的“中国价格”并没有出现,宝钢集团及中国钢铁业仍在一声叹息中接受了19%的涨幅。2006年底,铁矿石谈判重又鸣锣开场,各界都翘首以待,希望宝钢能谈出一个让大家眼前一亮的价格。 相似文献
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